営業職採用に革新！人と仕事のマッチング科学セミナーの詳細報告

営業職採用に革新！セミナーによる新たなアプローチ

2025年11月6日、オンラインで開催された「人と仕事のマッチングを科学する実践セミナー」によって、営業職採用における重要な視点が共有されました。本セミナーは、営業職の早期離職や業務のパフォーマンス不振といった課題を解決するための実践的なアプローチが詳述され、参加者には多くの気づきがもたらされました。

セミナーの主旨と内容

今回のセミナーの主催者は、株式会社給与アップ研究所と株式会社トーコンです。彼らは、採用フローの見直しをはじめ、営業職に必要な業務の明確化、面接や求人票の再設計に至るまで、多岐にわたるトピックを扱いました。このような事前整備が、採用後のミスマッチを防ぐ有効な手段であることが強調されました。

「採る前」の整備の重要性

給与アップ研究所の登壇者は、営業職採用における多くの問題が「採る前の整備不足」に起因しているとの見解を示しました。特に、業務を見える化する「ジョブオペ®」の手法を用いて、採用におけるアプローチを科学的に行うようアドバイスされました。

営業職においては、次のような「採用設計の型」が重要視されました：

- 採用フローの棚卸と再設計
- 営業業務のKPIベースでの可視化
- 面接・求人票の構造化と明確化

このプロセスでは、役割、行動、成果の三つの分解アプローチによって業務を詳細に明確化し、適切なKPI設計に繋げる仕組みが説明されました。具体的なKPIとしては「新規アポイント数」「粗利率」「有効訪問数」などが挙げられました。

精鋭採用デザインプログラムの紹介

セミナーの中では、給与アップ研究所とトーコンが共同で開発した「精鋭採用デザインプログラム」が紹介されました。このプログラムは採用から育成、評価までを一貫して実施し、いわゆる“活かす採用”を実現することを目指しています。

プログラムは以下の三つのステップで構成されています：

1. 業務棚卸とKPI設計
2. 採用力診断（経営者ヒアリング）
3. 採用設計・面接官トレーニング

これによって、企業の文化や価値を実現可能な形に翻訳し、フィードバックレポートを作成することで、求人票や評価基準の構築に役立てる仕組みが説明されました。

参加者の反響

セミナーに参加した多くの人々からは「採用後ではなく、採用前に何をすべきかが明確になった」「求人票も構造的に作成する必要があると感じた」といった声が寄せられ、運営方針への高い満足度が示されました。また、「採用と育成がバラバラだった理由に腑に落ちた」という意見も多く、実務に直結する知識を得た参加者が多かったようです。

アーカイブ動画の配信

当日参加できなかった方のために、アーカイブ動画も配信中です。再度内容を確認したい方はリンクから視聴可能です。また、両社による無料オンラインカウンセリングも実施されていますので、関心ある方は気軽に申し込むと良いでしょう。

会社概要

- 株式会社給与アップ研究所

所在地：東京都千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング5F
代表者：高橋恭介
事業内容：営業DX／評価制度設計／BPO支援
公式サイト

人と仕事のマッチングを科学する新たな手法を学ぶことで、営業職採用の未来に希望を感じました。このような有意義なセミナーが今後も多くの企業の人事戦略に寄与することを期待しています。