AIと顧客起点で進化するBtoBマーケティングの新時代

BtoBマーケティングの進化

BtoBマーケティングの現場では、企業が直面している課題が多様化しています。特に、マーケティング人材の不足が深刻な問題であり、企業の持続的成長を脅かす要因となっています。このような状況を受け、AI技術に基づいた新しいマーケティング戦略の必要性が高まっています。ここでは、2025年6月26日に開催されるウェビナーの内容を紹介し、BtoBマーケティングの未来を考察します。

セミナーの背景

データによると、8割以上の企業がBtoBマーケティングにおける人材不足に苦しんでいることが明らかになっています。この一因は、従来のマーケティング手法よりもAIを駆使した効率的な方法が求められるようになったことです。従来の方法が通用しない新しい競争環境が生まれる中で、企業は顧客を起点にした戦略を構築する必要があります。

このウェビナーでは、AI時代における顧客起点の考え方、AIと連携したマーケティング手法の具体例、そして人材育成の重要性について、3つのセッションに分けて詳しく解説します。

セミナー構成

第1部: 学びの原点に立ち返る

最初のセッションでは、マーケティング戦略を見直すための「学びの原点」への回帰をテーマにしています。縮小市場に直面する今、企業は共創マーケティング理論に基づき、顧客に焦点を当てた新たなアプローチを模索する必要があります。このセッションでは、マーケティングの進化に伴う「競争」から「共創」への移行についても探ります。

第2部: AIを活用したBtoB特有の課題の解決

次のセッションでは、BtoBマーケティング特有の複数関与者問題をAIを活用して解決する方法について説明が行われます。特に、組織購買における意思決定グループとの関わりを深く理解することが重要であり、そのプロセスを効率化する方法を紹介します。この部分では、AIの力を借りて組織購買を攻略する実践手法が示されます。