営業の常識を変える新刊が登場、今の時代に最適な習慣を学ぼう

営業力向上を目指す人必見！新刊のご紹介

「決定版『稼げる営業』と『ダメ営業』の習慣」が、7月15日（火）に発売されます。この本は、今の営業環境にマッチした具体的な行動習慣を学べる貴重なリソースです。本書の著者である菊原智明氏は、営業のプロとしての豊富な経験を基に、成功と失敗の習慣を60項目にわたり整理しました。時代の変化に即した営業戦略を理解し、自身の営業スタイルをアップデートするための一冊となっています。

営業習慣の違い

本書では、売れる営業と売れない営業の違いは「才能」ではなく「習慣」にあると強調しています。つまり、成功するためには、具体的で実践可能な行動を取ることが重要です。著者はさまざまな現場経験から、本当に効果的な行動パターンを厳選し、新たに収録した「準備編」では、営業初心者から中堅層まで幅広く使えるノウハウを紹介。まさに時代に即した営業手法です。

本書の特長

1. 売れる営業の具体的行動習慣
- 著者が提案する習慣は明確で具体的。理解しやすく、箇条書き形式でまとめられているため、すぐに実行に移せます。

2. 商談やフォローのノウハウ
- 本書には、今日の営業シーンで役立つ方法論が満載です。特に、オンライン営業や新規顧客の獲得に関する章では、問題を解決する心得を示しています。

3. 初心者から中堅層への配慮
- 営業経験の浅い方でも理解できるよう、準備編が充実。度々つまずくポイントをカバーしているため、すぐに役立つ内容が盛りだくさんです。

4. メンタルと考え方へのアプローチ
- 営業はメンタルが非常に重要です。本書では、このメンタル面にも言及し、やる気を引き出す考え方を紹介。結果が出ずに悩んでいる人へのヒントも満載です。

ターゲット読者

この本は、特に以下のような悩みを抱える方々におすすめです。

- 新規顧客の獲得に苦しんでいる営業マン
- 残業が増える一方で、成果が見えないと感じている方
- 顧客との距離感をうまく保てない営業職
- オンライン営業でなかなか良い結果が出ない人

各章の内容

本書は、8つの章で構成されています。それぞれの章では、営業に必要な知識やスキルを包括的に学べます。具体的には以下のような内容が含まれています。
1. 準備編
2. アプローチ・出会い編
3. 接客・トーク編
4. 商談・クロージング編
5. 契約後のフォロー・紹介編
6. コミュニケーション編
7. メンタル・考え方編
8. 時間術・行動編

この構成により、営業マンとしてのスキルを全方位的に伸ばせる設計になっています。

まとめ

営業はただ「売る」だけではなく、信頼関係を構築し、成果を出すためのテクニックと習慣が必要です。この新刊は、そんな営業の本質を再確認させ、現代のニーズに合った方法を伝えてくれます。
新たな習慣を身につけたい方は、ぜひこの本を手に取ってみてください。
営業の世界で成果を上げるためのヒントが、必ず見つかります。