ウェビナーを商談へと進化させる実践的な手法を学ぼう

ウェビナーは現在、企業のマーケティング戦略に欠かせない重要な施策となっています。しかし、参加者を集めるだけではなく、実際に商談につなげることが困難な企業も多いのが現状です。株式会社Bizibl Technologiesが提供するウェビナーマーケティングツール「Bizibl」が、2026年8月5日から7日まで、ウェビナー参加者を商談に結びつけるための企画設計と営業フォローをテーマにしたウェビナーを開催します。

開催の目的と背景

申し込みが多くても、それが商談につながらないと悩む企業は決して少なくありません。具体的には、「参加者は集まるが、商談に結かつまで至らない」「営業フォローの成果が担当者により異なる」という課題が浮上しています。この原因は、集客数やフォロー数だけでなく、ウェビナーの内容が参加者のニーズに合致しないことや、フォロー体制の不十分さから来るものです。また、参加者の情報が散在し、営業やインサイドセールスが迅速に適切なアプローチを判断できず、貴重な商談機会を逃してしまうこともあります。

ウェビナーは商談創出プロセスの一環として重要視されるべきであり、Biziblはそれに特化した実践的な手法を提案します。

ウェビナーの内容

第1部: 階段設計フレームワーク

最初のセッションでは、Biziblの専門家が参加者の検討段階を「認知」「興味」「検討」「商談」に細分化し、各段階にふさわしいテーマを設計する方法を紹介します。これにより、参加者が関心を持つことで商談につながるウェビナーを実現するための基盤を理解できます。

第2部: AIを活用したフォロー設計

続いて、株式会社パワー・インタラクティブによるセッションでは、AI搭載のダッシュボードを活用し、参加者の関心や参加後の温度感を可視化する方法を具体例を交えて解説します。営業やインサイドセールスが次に取るべきアクションを明確にする手法が提供されます。

第3部: クロストークとQ&A

最終セッションでは、実際に「商談につながるウェビナー」と「リード獲得で終わるウェビナー」の違いに焦点を当て、専門家たちによるクロストークとQ&Aが行われます。参加者は具体的な実務に役立つ知識を深掘りし、自身の業務に活かせるアイディアを得られる内容になっています。

参加することで得られるメリット

本ウェビナーに参加することで、ウェビナーを単なるリード獲得施策から、実際に商談を創出するためのプロセスへと再設計するための知見が得られます。企画担当者やマーケティングチーム、営業チームなど、部門を超えての連携が重要であることも理解できます。商談につながるウェビナーを運営するための実践的なポイントを持ち帰ることができる貴重な機会です。