DM施策の成果を引き出すためのフォロー設計を公開！

DM施策の効果を最大化するための新しい視点

最近、多くの企業がダイレクトメール（DM）を利用していますが、送付後の反応が薄く、商談に結びつかないという悩みを抱えています。特に、DMを活用しているのにその効果が見えない場合、企業はどのようにアプローチを見直す必要があるのでしょうか。これに関して、株式会社プロメディアラボが発表した資料が注目を集めています。

この資料『DMを送るだけでは、商談は生まれない。 ―DM送付後のフォロー設計が成果を分ける―』では、DM施策の成果向上を目的とし、送付後のフォローの重要性に焦点を当てています。送ったDMが読まれるかどうかに関わらず、しっかりとしたフォローを設計することで、新たな会話や商談の機会を生み出すことができるというわけです。

DMフォローの重要性とは？

多くの営業現場では、DM送付後のフォロー方式が機能せず、次のような問題が発生しています。

- 送信後の反応がなく、DM施策の効果が測れない。
- 電話フォローが唐突で、相手との会話のきっかけを作れない。
- DMの内容とフォローの内容が一致せず、関心を引きにくい。
- 商談の見込み度が低下し、アクションが属人的になる。

しかし、これらの原因は単にフォローの量が不足しているからではありません。DMからフォローへ、さらには会話を経て商談につながる流れがしっかりと設計されていないことにもあるのです。本資料は、こうした課題を解決するための方法論を提供しています。

提供される具体的な情報

本資料の中では、DM施策に関する以下の重要な知識が紹介されています。
1. なぜDMを送っても商談に結びつかないのか - 原因を深掘りします。
2. DMフォローが成果を生む理由 - 効果的なフォローの仕組みを解説。
3. 商談率を高めるフォロー設計 - 資料に基づいた実践方法。
4. 成果を出す企業のDM活用フロー - 成果を上げた事例を学びます。

この資料は、DM施策の効果向上を目指す企業にとって非常に有益な情報を提供します。また、以下のようなニーズを持つ方にもピッタリです。