Repro株式会社がFanGrowthを導入しウェビナーの配信数を4倍にした成功事例

導入の背景

エキサイト株式会社が提供する「FanGrowth」は、ウェビナーの開催をサポートし、企業が売上に繋げるための強力なツールです。最近、Repro株式会社がこのFanGrowthを導入し、週に1本、年間50本のウェビナー運用において配信数を最大4倍に増やすことに成功しました。これに至る背景には、リード創出のさらなる拡大が求められる中、既存の運用体制では限界が見えていたことがあります。

過去の課題

既存のライブ配信中心の運用では、ウェビナーのコンテンツが継続的に活用できず、再配信のたびに担当者の手間がかかる状況でした。また、制作するコンテンツの幅が狭くなるリスクもありました。このような状況を打破するために、FanGrowthの導入が決定されました。

導入後の効果

FanGrowthの導入により、次のような効果がもたらされました:
1. 配信数が最大4倍に増加: ライブ配信が自動で録画・再配信される仕組みが整ったことで、配信機会が劇的に増えました。
2. 運用負荷の軽減: 録画配信に人手をかけなくて良くなり、チームは他の施策に対しても時間を割くことができるようになりました。これにより、新たなチャレンジへの挑戦が可能になりました。
3. 新たな企画への挑戦: アーカイブ配信が可能になったことで、従来では高いリスクがあった基礎的なテーマや新たな切り口の企画にもチャレンジできるようになりました。

Repro株式会社の事業概要

Reproは、「世界で最も価値のあるマーケティングソリューションを実現する」というビジョンを掲げるBtoB SaaS企業です。マーケティングオートメーションツール「Repro MA」とサイト高速化ツール「Repro Booster」を提供しており、プロフェッショナルによる伴走支援が強みです。

導入の経緯

Reproのマーケティングチームに所属するApp Evangelistの中野竜太郎さんとMarketing Div. Media Teamの山田拓也さんに、FanGrowthの導入経緯や選定のポイントについて伺いました。彼らは、ウェビナーの企画から登壇、商談まで一貫して担っており、リード創出の目標が会社から設定された際に、既存の体制では達成が難しいと感じたとのことです。決して簡単ではないミッションに立ち向かうため、FanGrowthを選択しました。