リード育成と休眠顧客掘り起こしの課題を解決する方法とは

リード育成と休眠顧客掘り起こしの課題解決に向けて

多くの企業がリード育成や休眠顧客の掘り起こしに悩んでいることは、今や有名です。展示会やウェビナー、資料のダウンロードなど、貴重なリードを獲得したものの、その後のフォローが不十分なままでいる企業も多いのが実情です。

「一次フォローしただけでそのままにしてしまった」、「CRMに情報を登録した後はセールス部門に任せっぱなし」、「MAツールでメール配信は行っているが、次のアクションに繋げられない」といった問題が浮上しています。リードを獲得した後の継続的なフォローを行うことができなければ、顧客との接点を再構築するのは難しいのです。

リソース不足の壁

では、なぜこのような状態が続くのでしょうか。その最大の原因となっているのは、「リソース不足」です。マーケティング担当者は、新規リードの獲得やイベント対応に追われ、中長期的な施策にまで手が回らないのが現状です。

特にIT分野では、顧客が抱える課題を深く理解した上での専門的なコンテンツ作成が不可欠ですが、「社内にライティングスキルを持つスタッフがいない」、「技術部門との協力を得づらい」といった現実的な障壁が存在します。

IT専門のプロ集団による解決策

リソースが不足している状況のままでは、単に成果を求めるのは難しいといえます。そこで、本ウェビナーでは、IT業界に特化したマーケティングのプロ集団が登場し、どのようにリードの関心を引き出し、商談化率の向上を目指すことができるかを探ります。

特に、リードナーチャリングに必要な戦略や手法、さらには効果的なコンテンツの制作について詳しく解説します。これにより、参加者は具体的なアクションプランを持ち帰ることができるでしょう。

ウェビナー概要

本ウェビナーは、株式会社アイティベルが主催し、株式会社オープンソース活用研究所とマジセミ株式会社が共催しています。

参加することで、リード育成の専門知識と実践的なノウハウを学び、実業に役立てることが可能です。この機会にぜひご参加ください。

マジセミ株式会社では、今後も「参加者の役に立つ」ウェビナーの開催を予定しています。過去のセミナー資料や、募集している他のセミナーについては、公式サイトをご覧ください。