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日本から中国向けにライブコマース事業を成功させるための秘訣

最近、インターネットを通じて行われるライブ配信による商品販売、いわゆる「ライブコマース」が注目を集めています。特に中国ではこの手法が急成長しており、多くの企業が参入を試みていますが、日本からの動きはまだ少ないのが現状です。そこで、今回の調査を通じて中国市場におけるライブコマースの実態と日本企業が成功するための秘訣を解明します。

ライブコマースとは？

ライブコマースは、リアルタイムで視聴者に商品を紹介し、その場で販売を行う新しいEコマースの形です。視聴者は商品に対する質問をチャットで行えるため、双方向のコミュニケーションが可能です。この手法は、中国のEC市場で特に多くのファンを獲得しており、KOL（Key Opinion Leader）と呼ばれるインフルエンサーが登場するケースが一般的です。

日本企業の現状

株式会社JOSOLABが行った調査によると、ライブコマースに関心を持つ中小企業経営者は56.2%に上り、実際に運営している企業も23.6%存在しています。しかし、調査対象企業の多くは運用に自信がないことを挙げ、特に「日本から中国へ参入する成功の見込みがない」という理由が多く見られました。

人気の業界と課題

調査結果では、ライブコマースに最も多く参入しているのは「食品」や「アパレル」といった業界で、特に人気があります。しかし、日本企業が中国市場で成功するためには、商品の競争力の強化とともに、中国独自のEC環境や文化を理解する必要があります。

主要プラットフォーム

ライブコマースを行う際のプラットフォーム選定も重要です。人気のプラットフォームとしては、抖音（TikTok）やbilibiliが挙げられます。これらのプラットフォームですでに活動をしている企業が目立つ中、日本企業が同様の成功を収めるためには、正しい選択をしなければなりません。

ライブコマースの成功の秘訣

成功するためには以下のような準備が重要です：
1. KOLの選定：日本ブランドと中国市場に適したKOLの選定が成否を分けるカギとなります。
2. 配送システムの確立：日本から中国への配送手続きや、売上金を日本円で受け取る方法の確立が必要です。
3. 商品リサーチと開発：中国市場にフィットする商品開発を行うことで、観客の購入意欲を高めることができるでしょう。

まとめ

中国市場におけるライブコマース事業は、魅力的でありながらも多くの準備と戦略が求められます。ノウハウを持った業者との連携や、リアルタイムな顧客対応を実現することで、日本企業も中国での成長を可能にするでしょう。これからの時代、日本から中国へのライブコマースが新たなビジネスチャンスをもたらすことが期待されます。

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