LayerX「バクラク勤怠」の成功実現を支えたScalehackの営業支援

LayerX「バクラク勤怠」とScalehackによる営業支援の成功事例

SaaS市場における競争は日々激化しており、新たにサービスを立ち上げる企業にとっては、その受注を勝ち取るために有力なパートナーの存在が欠かせません。株式会社LayerXが開発した勤怠管理SaaS「バクラク勤怠」は、その実績を証明する好例です。その立ち上げ期に、株式会社Scalehackがどのように関与し、成果を上げたのかを探ってみましょう。

Scalehackの営業支援の概要

2022年、ScalehackはLayerXに対し、「バクラク勤怠」の受注創出を目的とした営業支援を開始しました。Scalehackは、インサイドセールスから商談、クロージングまでのプロセスを一貫して担うことにより、立ち上げ初期であるにもかかわらず、受注目標を120%超えで達成しました。この成功のカギは、単なる商談の創出に留まらない、包括的なデータ分析とフィードバックによるものでした。

データ分析による戦略的アプローチ

Scalehackは、商談が進む過程で得られる行動ログ、商談内容、受注・失注理由などを定量的かつ定性的に分析しました。この分析結果をもとに、営業オペレーションの設計やメンバーの育成、さらには、テックタッチの改善に至るまで、戦略的なアプローチを採用しました。また、勝ち筋を言語化し、再現性のある営業体制を構築したことが大きな成功につながりました。

セールス総合支援サービスの特長

Scalehackが提供する「セールス総合支援サービス」は、大企業からスタートアップまで幅広い企業に対し、テックセールスのプロフェッショナルチームが伴走し、営業の成果創出をサポートするものです。特に以下の点が特長として挙げられます：

1. 営業戦略の一貫した支援：顧客インサイトを基にした戦略立案から実行、管理までを一貫して支援します。
2. カスタマイズされたチームアサイン：企業の課題に応じて専門知識を持つテックセールス人材をチームにアサインします。
3. セールスインテリジェンスの活用：最新のAI技術を駆使し、ムダのない営業活動を実現。
4. 多様な業界への適応力：さまざまな業種や事業フェーズに対応できる営業のベストプラクティスを提供します。

LayerXの評価

LayerXの近藤様は、Scalehackの支援によって受注が安定したことに感謝し、特に商談の質や顧客理解におけるアプローチの違いを強調しました。「単に数をこなすのではなく、弊社の一メンバーとして意見を言ってくれる点が大きな価値で、数字への責任感が非常に心強い」と述べています。こうした具体的なフィードバックが、プロダクトの改善や営業プロセスの見直しにつながっています。