創業4年で年商30億を実現！ラジオ広告全振りの成功戦略

新日本リサイクル評議会、年商30億円の舞台裏

2026年、出張買取事業を展開する新日本リサイクル評議会は、創業4年で年商30億円の達成を正式に発表しました。これは、業界内で異常な数字として受け止められ、その成長の背景には、ある戦略的決断が存在します。私たちは、その成功の鍵を深掘りしていきます。

チラシからの脱却

当社がこの成功を収めた背景には、以前の集客方法であった「チラシ」に対する重大な決断があります。チラシのCPA（顧客獲得コスト）が約2.5倍に達し、配布単価の上昇や反響率の低下が見られる中、競合他社が延命措置としての改善に頼る中へ当社は逆転の発想で「もう捨てるべき」と判断しました。

その結果、ラジオ広告への移行に全力を注ぐこととなります。この決断、すなわち「中途半端ではなく、全振りする」という姿勢が他社との大きな違いを生んだのです。

ラジオ広告に全振りする理由

同業者の多くは、ラジオ広告を高コストで効果が見えづらいものと捉えていました。しかし、私たちは反対の結論に至りました。成功は「希少性」の中にあると確信し、ラジオ広告を集客の中心に据えることを決定しました。この時、私たちは施策としてラジオ広告を捉えるのではなく、集客の根幹として位置付けたのです。

その結果、顧客からの問い合わせが増加しただけでなく、価格比較をする顧客が減少し、クレームも少なくなりました。このように、集客の質が飛躍的に上昇し、CPAは半減。まさに「集客」ではなく「信頼」が先に積み上がる構造が形成されたのです。

競合を圧倒するドミネント戦略

当社のラジオ広告には、徹底したドミネント戦略があります。エリアを限定し、局を厳選し固定した時間帯で流すことで「どこに行っても、あの会社の名前を耳にする」という認知効果を得ました。競合は、価格で勝負することさえできません。

特に印象的なのは、覚えやすい電話番号「0120-4649-23」の設定です。この番号は単なる広告ではなく、生活の中に自然に浸透する情報として機能しています。高いだけではなく、効果的な広告が求められる中、こうした設計が成功の要因となっています。

看板とのクロス広告戦略

現在、当社はラジオを基盤としたクロス広告に本格的に投資しています。例えば、宇都宮市では10基の看板を同時に設置し、効果を検証中です。これによって、より一層の認知度向上と信頼構築を目指します。

目指すは年商60億円

年商30億円に到達した今、私たちは次のステージへと歩みを進めています。50億円の集客モデルを確立し、業界のスタンダードを更新することが目標です。他社が真似をしても、私たちはその時には次のフェーズに進んでいると信じています。

ラジオ広告は小さな企業でも活用可能

ラジオ広告の魅力は、大手だけの特権ではなく、小さな企業にもチャンスがあるというものです。地方のFM局であっても、地元の人々への強い影響力があります。広告の精力的な運用を通じて、顧客との信頼関係を築き上げることができます。

結論

ラジオ広告は、依然として多くの企業が未開拓の領域です。参入が難しいと感じている小さい企業でも、一歩踏み出せば新たな市場を開拓する機会が待っています。私たちの成功がその証明です。今後も、ラジオ広告を通じて業界全体を前に進めることを目指し続けます。

私たちはここから、さらなる成長を目指し、次なる目標へ邁進していきます。新日本リサイクル評議会は未来を見据え、ラジオ広告の可能性を引き続き探求していく所存です。