若者の夢を支える新たな営業手法「GIFT型営業」の誕生

若者の夢を支える「GIFT型営業」とは？

株式会社ミトミトが運営する経営者インタビューメディア「IKIGAI JAPAN」は、2026年9月より若者に向けたインターン育成モデル「GIFT型営業」を本格的に展開します。この新しい営業手法は、これまでの取材を通じて得た知見に基づいています。まずはインターン生が、自身の未来に何を求めているのかをじっくりと聞き、その夢実現に向けてどんな価値を創出できるかを考えます。

きっかけは「IKIGAI」を次世代に残したいという思い

IKIGAI JAPANを設立した動機は、日本の「IKIGAI」を残したいという強い思いからでした。初めはボランティア活動としてスタートしましたが、取材を通じて出会う人々の人生に共感し、一人一人の持つ価値を次へと繋げていくことを目指しています。この活動は、取材を受ける方々の人生を整理するだけでなく、その言葉を次世代に伝える大切な役割も担っています。

「GIFT型営業」の基本理念

「GIFT型営業」は、営業先を自社の売りたい商品から決定するのではなく、まず目の前の人がどんな夢を持っているのか、その夢に沿った人と出会うことから始まります。ここでは単に売上を狙うのではなく、先に相手に価値を届けることを大切にします。そして、その過程で信頼関係を築き、双方にとってのGIFTを生み出していくのです。

取材を通じて提供される価値

IKIGAI JAPANの取材は、一時間の対話を通じて将来の目標や想いを整理する時間となります。記事にまとめ、年号に残すことで、自身の思いや経験を次の世代に伝える手段として活用できるのです。このプロセスの中で、取材を受けた方自身が自分の強みを再発見し、企業における自身の価値を理解する機会にもなります。実際に取材を受けた多くの方々から、そのような言葉をいただいています。

新たな営業の景色を作る

取材が続く中、人から人へと取引が広がるようになりました。取材を受けた方々から「この人の話も聞かせてほしい」や「次はこの人を紹介したい」との声が寄せられるようになっています。この様子からは、信頼を築いていくことが新たな営業の形に結びついていくことが感じられます。「先に価値を渡すこと」を意識することで、自ずと営業の景色が変わっていくと実感しています。

新取締役による更なる成長

新たに就任する岩橋綾士取締役は、インターンの採用・育成を担い、夢に向かう若者たちと共にその特性に応じたGIFTを設計していきます。既存の取材手法と新たな営業設計を融合させ、これからの時代に求められる人材育成に取り組んでいく予定です。

未来への取り組み

これからの活動では、参加する若者の夢に基づいたプロジェクトを進めます。例えば、サッカー選手を目指す若者には関連する業界の経営者や企業と接点を持たせます。これにより、本人は夢を追求しつつ必要な収入を確保できる可能性が広がります。

「GIFT型営業」において最も大切なことは、取引を急がないことです。一方的に宣伝するのではなく、相手にとって価値のある情報を提供しながら関係を築いていきます。この形こそが、取扱内容の確立された「GIFT型営業」における基本的なスタンスでしょう。