新たなリーチ手法、ガソリンスタンドでのミントガム効果検証

新たなサンプリング施策に見る効果的な広告戦略

株式会社CMerTVが手掛けるデジタルサイネージメディア「DRIVERS TV」が、ガソリンスタンドでのサンプリング施策として、ロッテの「ブラックブラックガム」キャンペーンを実施しました。この施策により、購入意向が26.9ポイント増加したことが報告されています。この結果は、製品とロケーションが持つ親和性の高さを示しています。

DRIVERS TVとは

DRIVERS TVは、全国のセルフガソリンスタンドの給油機に設置されたモニターを利用し、音声がオンの状態で動画広告を流すメディアです。ドライバーを主なターゲットとしたこの媒体は、仕組み的に高い視認性を保つ特徴があり、顧客がガソリンスタンドに立ち寄るタイミングを利用したリーチが可能です。動画視聴後の再生数も計測できるため、施策の効果を数値で把握することができます。さらに、給油時に発行されるレシートにQRコードを載せることでアンケート調査を実施し、リアルな体験を推進しています。

実施概要

この施策は、全国503店舗で行われ、手渡しで約24万個のブラックブラックガムが配布されました。ターゲット層は主にドライバーであり、運転中の「眠気覚まし」としてガムが利用されるため、そのタイミングでの訴求が考慮されています。

狙いと実績

「ブラックブラックガム」は清涼感が強く、28年間の歴史を持つ定番商品ですが、直近1年間に購入がなかった層を対象にすることが施策の主な狙いです。アンケート調査では、87.8%の購入者が「眠気覚まし」としてガムを利用していることが明らかとなり、93.9%が「車の運転中」に食べることが多いと答えました。これは、サンプリングが実施されたタイミングでのリーチが成功したことを分かりやすく示しています。

また、動画視聴者の67.5%が「興味あり」と回答する一方、購入意向は69.0%に達し、非視認者よりもはるかに高い数値が記録されています。特に、長らく購入していない顧客層に対する再接触の成功が見られたことは、今後のマーケティング戦略においても重要な示唆を与えることでしょう。

現場からの反応

サンプリングを担当したガソリンスタンドのスタッフからも、顧客反応は好意的であるという声が多く寄せられました。「眠気覚ましのガムなので皆様に喜ばれました」、「再来店する顧客が現れる」、「素晴らしい施策なので、また実施してほしい」といった意見があり、実施店舗の関与が新たな顧客体験につながったことが伺えます。SNSにおいても、ポジティブな投稿が多く見られ、広がりを持つ効果的なキャンペーンであったことは間違いありません。

今後の展望

今回の施策を踏まえ、CMerTVは今後もDRIVERS TVを活用した新たな広告施策を展開していく方針です。特に運転中のドライバーを狙った商品企画やサンプリングの実施は、効果的な戦略となるでしょう。さらに、多くの店舗での展開に努め、ドライバーのニーズに応えるさらなるサービスを提供することが必要とされます。

株式会社CMerTVについても、トップシェアの動画広告配信プラットフォームとして、今後の成長が期待されます。多様なロケーションへのサイネージ展開や、新たなメディア戦略は、広告主に対する有益な提案を可能にします。動画広告の未来に向けて、さらに多くの挑戦を続けていくことが望まれています。