物件選びの重要性を解説した新刊『店は「物件」で9割決まる』が登場！

店の成功は物件選びから始まる

最近発表された新刊『店は「物件」で9割決まる』が多くの関心を集めています。この本では、店舗経営の成功において最も重要な要素は物件選びであると再確認する内容が詰め込まれています。著者である繁友健志氏は、1,000店舗以上の賃貸借業務に携わった経験から、繁盛する店舗と閉店を余儀なくされる店舗の岐路が、内装や接客ではなく「物件選び」にあると強調しています。

出店段階での重要な判断

本書によると、出店時に立地の見極めに失敗すると、どれだけ優れた商品や接客があったとしても、家賃の負担という致命的な要因が店舗経営を圧迫することになります。著者は、店舗を借りる側の視点から目利きの技術と条件交渉のノウハウを解説し、テナント側に立った具体的なアドバイスを提供しています。

現地での人の流れを見る

物件選びの要として「人の流れの質」を読み取る技術が挙げられます。ただ通行量が多いだけでなく、どのような客層がどの目的でそこを通過しているかを見極める必要があります。地域の特性は、客単価やスタッフの採用にも大きく影響を与えるため、出店基準を業種や客単価に基づいて設定することが不可欠です。

質の高い物件情報の獲得

さらに、良い物件情報は通常一般に公開される前に決まってしまうことが多いという現実にも触れています。本書は、その情報格差にどう対応するかについでも具体的な戦略を示します。貸主に「この人に貸したい」と思わせるための事業紹介資料の作成方法や、交渉がうまくいく人とうまくいかない人を分ける心理学についても考察しています。

居抜き物件のリスク

初期費用が抑えられる居抜き物件には注意点があり、特に家賃が身の丈に合わないケースが問題となります。著者は、想定売上に対する賃料比率を10%未満に抑える基準を提示しています。また、内見時に見極めるべき「視認性」のポイントも詳述されており、契約前に確認すべき実務についても言及しています。

経験豊富な著者

著者の繁友健志氏は、店舗情報サービス株式会社の代表取締役であり、実務家としてのバックグラウンドを持っています。「店舗経営者倶楽部」を運営し、会員数は300名を超え、参加店舗数は1,000店舗以上に達します。彼の現場からの視点は、出店時の注意点を理解する上で非常に貴重です。

書籍詳細

この書籍は、2026年7月11日に発売され、Kindle版として500円（税込）で販売されます。Kindle Unlimitedの会員にとっては、読み放題の対象にもなります。詳細はこちらから確認できます。

本書は、店舗を運営する上で欠かせない「物件選び」の知識を提供しており、今後の店舗開業に興味がある方にとって必読の一冊です。