シャノン、ビジネスデータベース「Sansan」との連携を開始しABMの普及を促進

株式会社シャノンとSansanの連携

最近、株式会社シャノン（以下、シャノン）は、Sansan株式会社（以下、Sansan）との提携を発表しました。両社のシステムを統合することで、ビジネスデータベース「Sansan」と、シャノンのマーケティングオートメーション「SHANON MARKETING PLATFORM」（以下、シャノンMA）の連携サービスが開始されました。この取り組みは、日本市場におけるアカウント・ベースド・マーケティング（ABM）の普及を加速させることを目的としています。

BtoB企業の変革

BtoB企業の営業とマーケティングの協力がますます重要視される中、企業における戦略的なターゲットアプローチが求められています。特に、ABMは近年、その必要性が高まりつつあり、これまでの個別のリードへのアプローチから、企業全体やその部門に焦点を当てた包括的な手法へと移行しています。

ABMは、営業チームとマーケティングチームが一丸となり、特定のターゲット企業に対して統一されたメッセージや施策を提供することによって、顧客獲得の効率を高める手法です。このニーズに応えるため、シャノンとSansanの提携は重要な一歩となります。

連携のメリット

この連携により、名刺情報や営業履歴などの貴重なデータが一元管理され、営業チームとマーケティングチーム間のデータ共有がスムーズに行えるようになります。Sansanの持つ情報が、シャノンMAに自動的に反映されるため、手動でのデータ入力の手間が大幅に軽減されます。これにより、常に最新の顧客情報を活用することで、効果的なABMの実行が可能となります。

Sansan株式会社の川瀬圭亮様は、「この連携は、名刺情報が自動で更新され、営業とマーケティングのデータ連携がスムーズに行えるようになることを期待しています」と述べています。

また、シンフォニーマーケティング株式会社の庭山一郎様も、この連携がABMの進化に大きく寄与するだろうと期待を寄せています。

業績への影響

このサービスの導入は、当社の業績に対する影響は軽微であると考えられています。しかし、ABMの普及による市場の活性化は、長期的に見て業績を押し上げる要因となるでしょう。

両社のビジョン

Sansanは、「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、様々なDXサービスを展開しており、ビジネスデータベース「Sansan」や名刺アプリ「Eight」といったサービスを提供しています。これにより、企業はより効率的に営業活動を行えると期待されています。

一方、シャノンは、クラウドテクノロジーを中心にマーケティング課題を解決する製品やソリューションを提供しており、様々な業界に向けたサービスが展開されています。この抗争を通じて、両社は日本市場におけるビジネス環境の変革を進める決意です。