データ活用で商談化を促進する株式会社キーウォーカーの成功事例

株式会社PRIZMAが提供する「調査リリース」サービスを利用して、株式会社キーウォーカーが商談に繋がる質の高いリード獲得に成功した事例をご紹介します。

導入背景と課題

株式会社キーウォーカーは、これまで主にリスティング広告を通じてリードを獲得してきましたが、特定の顕在層にしかアプローチできないという制約と、情報収集を目的としたリードが多いという問題に直面していました。この結果、商談につながる機会が限られ、成約率の低さが業務全体の課題となっていました。

このような状況を打破するために、客観的なデータに基づく「調査リリース」を導入しました。このサービスはリサーチを元にしたデータを活用し、顧客のリアルなニーズに基づいた情報発信を可能にします。

調査リリースの効果

「調査リリース」を導入したことで、株式会社キーウォーカーは以下のような成果を上げました。

1. ターゲットメディアへの掲載実現

「SalesZine」や「ネット担当者フォーラム」といった、ターゲット層が集まる専門メディアへの転載を行い、多くのアクセスを獲得しました。これにより、ブランドの認知拡大が図られました。

2. データの客観性が商談をスムーズに

顧客が抱える「AI人材不足」や「スクレイピングの有効性」といった課題意識に合わせたデータを提示することで、顧客の共感を得やすくなりました。こうして商談はよりスムーズに進行し、成約の可能性も向上しました。

新しいマーケティング体制の構築

この導入により、リスティング広告への依存から脱却し、データに基づく信頼性の高い情報発信が実現しました。特に、営業現場では、提供した調査データが「客観的な根拠」として機能し、顧客の信頼感を醸成しています。これにより、商談につながりやすくなり、結果的に売上の向上にも寄与しています。

株式会社PRIZMAの役割

株式会社PRIZMAは、リサーチからプランニング、PRまですべての機能を提供する一貫したPRサービスを提供しています。これにより、クライアントである株式会社キーウォーカーのニーズに対し、最適な提案をすることが可能となりました。特に、調査リリースや漫画プロモーション、リサーチに関するサービスを展開し、市場での競争力を高めています。