W２が公開したEC年商3億円に向けた重要KPIとは？

W２が公開したEC年商3億円のためのKPIについて

EC市場が拡大する中、W２株式会社が重要な施策を講じました。彼らは、年商3億円以上のEC企業を対象にした実態調査を行い、その結果を「中小企業のためのEC事業指標一覧」としてまとめ、公開しました。この資料は、売上向上を目指す多くの中小企業の担当者にとって、非常に参考になるものです。

EC事業指標一覧の内容

この資料には、EC年商3億円に達するために注目すべき主要な指標が記載されています。例えば、ページビュー数（PV）や、初回購入者からの2回目購入への転換率（F2転換率）などがあります。これらの指標は、EC事業を成長させる上で非常に重要です。特に、実際のデータに基づいたKPIは、現場の担当者が実際に活用できる構成になっている点が特徴です。

調査の概要

本資料では2024年の1月から12月までの間に、業種や商材に関係なく、以下の指標を集計し分析しました:

- 年間PV数およびセッション数
- サイト再訪問率
- 会員数
- 初回購入者数および再購入者比率（F2転換率）
- 顧客あたりの平均購入単価
- コンバージョン率（CVR）

このように、様々なデータをもとにまとめられたKPIは、EC事業が求める成長の目安となります。例えば、年間PV数の平均は291万PVで、上位25％の企業では497万PVに達していることが確認されています。また、F2転換率は平均40％で、トップ企業はこの数値の約1.6倍に達しています。

中小企業への影響

近年、EC市場は急激に成長していますが、中小企業の多くは「どのように改善すれば売上が向上するのか」という明確な指針を持たずに苦戦しています。特に国内では年商1億円未満のEC企業が多数を占めており、次のステージへ進むためのデータ不足が課題となっています。この現状に対処するため、W２はEC年商3億円という到達点に目を向け、そこに至った企業のデータを基にしたモデルを作成しました。

この資料を活用することで、中小企業のEC事業者は自身の立ち位置を把握し、目指すべき数値を設定可能です。これにより、彼らは具体的な改善策を講じることができ、事業の成長を促進する手助けとなるでしょう。

W２株式会社とは

W２株式会社は、東京都中央区に本社を置き、EC事業の成功を支援するシステム会社です。社員の70％以上がエンジニアで、全ての工程を内製化し、自社開発を進めています。また、コンサルティングやデザイン制作、EC運用代行など、そして「W2 Unified」や「W2 Repeat」といった多様なプラットフォームを展開しており、EC事業をトータルにサポートしています。

お問い合わせ

W２のサービスや実績に関心がある方は、公式ウェブサイトやお電話を通じて問い合わせることが可能です。市場は急速に変化していますが、W２の提供する情報やサービスは、中小企業にとって非常に価値のあるものとなっています。ウェブサイトで実績値と照らし合わせながら、今後の戦略を地道に考えていくことが求められています。