株式会社メディックスがSales Labの子会社化を決議、BtoB領域強化へ踏み出す

株式会社メディックスがSales Labを子会社化

2025年9月3日、株式会社メディックス（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：田中正則）は、同社の取締役会において、株式会社Sales Lab（本社：東京都江東区、代表者：小椋亮）の株式を取得し子会社化することを決定しました。この決定はメディックスの成長戦略「Beyond広告」の一環として行われたもので、現行のインターネット広告やマーケティングDXサービスの強化を目的としています。

株式取得の目的と背景

メディックスは、BtoB領域での広告活動だけでなく、営業支援の新たなステージへの進出を目指し、顧客の「売れる」を実現するためのサービス範囲を広げることを重要視しています。特に、BtoB企業のニーズに応じたインサイドセールス領域への進出は、顧客の生涯価値（LTV）向上を目的とした高度な業務変革に寄与することが期待されています。

Sales Labは、インサイドセールスの分野で豊富な経験を持っている企業であり、その能力とメディックスのマーケティングノウハウの統合により、さらなるシナジー効果を発揮することを見込んでいます。具体的には、マーケティング戦略から営業活動までの一貫した支援により、顧客との関係性の深化や商談機会の増加を図ることが可能となります。

実施による期待されるメリット

1. 顧客との関係性強化

メディックスは、集客のための広告だけでなく、見込み顧客育成や商談化を目的とするインサイドセールスを通じて、顧客とのより密接な関係性を築くことができます。この関係性の強化は、顧客に対する信頼を生む礎となるでしょう。

2. 商談機会の増加

プロモーション領域と営業支援領域の相乗効果により、取引先に対する追加の商談機会が増加し、クロスセルやアップセルによる取引の拡大も見込まれます。

3. BtoBマーケティングの精度向上

広告施策から得られたリードを活用し、インサイドセールスのプロセスで得た情報を再び施策に活かすことで、効果的な集客を実現します。この循環が成功することで、マーケティングの効果も相乗的に高まるでしょう。

4. ストック型売上の向上

定期的なアプローチを行うインサイドセールスの拡張によって、これまでのスポット型プロモーションからの売上をストック型へシフトさせることができます。この変化は、持続的な収益基盤の確立に寄与するでしょう。

Sales Labの利益

Sales Labにとっても、メディックスグループに参画することでいくつかの利益があると考えられます。顧客関係性の強化や、競合他社との明確な差別化が可能になるほか、マーケティングの戦略的な連携により、新たな提案機会を得ることが期待されています。

今後の見通し

株式会社Sales Labは、この子会社化の結果として、2026年3月までに連結子会社として業績に組み込まれる見込みです。この移行は、メディックスの成長に寄与すると共に、Sales Labにとっても事業機会の拡大をもたらすでしょう。

今後もメディックスは、BtoBマーケティング領域の深化を図り、顧客ニーズに応じたサービスを提供し続ける方針です。業界の進化に対応しながら、両社のシナジーを最大限に引き出す取り組みに期待が寄せられています。