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企業の営業活動を効率化し、成約率を高めるためのツールとして注目を浴びている「Sales Marker（セールスマーカー）」が、日本初のインテントデータを活用したBtoBセールスインテリジェンスを提供開始しました。インテントデータとは、顧客の興味や関心を示す行動データであり、特に購入意欲が高い顧客を初期段階で特定する手助けをします。

近年、米国では多くの企業がこのデータソリューションを導入しており、利用率は急増中です。Sales Markerは、こうした背景を受けて開発されたもので、購買意欲のある顧客を見つけることによって、営業の仕組みを根本的に変えています。

これまでの営業リスト作成では、ターゲットとなる顧客を見つけるのに多くの時間を要しましたが、Sales Markerではわずか30秒で高い購買意欲を持つ営業リストを作成可能です。この機能は、行動データを基にしており、顕在化していない潜在顧客にアプローチすることができます。また、企業のニーズを早期に検知することで、他社よりも先にコンタクトを取ることができ、成約率の向上に寄与します。

さらに、Sales Markerでは商談化率や成約率を向上させるために、業種や地域、売上といった通常のデータに加え、資金調達や採用情報など、広範囲にわたる情報をリストに盛り込むことが可能。このように、インテントデータと自社サイトのデータを効果的に組み合わせることで、顧客へのアプローチ方法のバリエーションを広げることができるのです。

Sales Markerの導入により、営業部門の情報は統一され、データの整備が行われます。名寄せや不足情報の補完も自動で行われるため、個々の営業担当者が持つ情報の精度も向上し、結果として効率的な営業活動が可能となります。これにより、これまでWeb調査にかかっていた時間を約80%削減することが実現可能です。

この新しい営業ツールは、特にABM（アカウントベースドマーケティング）を始めたい企業にとって、大きなメリットをもたらします。コスト面の心配を軽減し、より効果的なマーケティング施策を打つ手助けをします。Sales Markerがもたらす営業の効率化は、BtoB企業における競争力を高める一助となるでしょう。

Sales Markerについての詳細は公式サイトで確認することができ、興味のある企業はぜひ重視してみてください。彼らの提供するサービスは、今後の営業戦略に革新をもたらし、企業の成長を後押しする可能性を秘めています。

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