生成AIが変えるBtoBマーケティング戦略とリード獲得

生成AIが変えるBtoBリード獲得戦略

近年、生成AIの普及が進む中、企業の情報収集および購買行動が大きく変化しています。特にBtoBマーケティングでは、この技術の影響により、従来の手法が通用しなくなりつつあるのが現状です。この記事では、AI時代におけるリード獲得戦略の新たな方向性を探ります。

生成AIの影響とは？

生成AIの普及により、顧客が情報を収集する手段が変化しました。もはや単純な検索エンジン依存ではなく、AIを介した情報取得が主流になっています。顧客はAIから直接的な回答を得ることで、企業が提供するコンテンツの見られ方や、情報の比較検討のプロセスも変わってきています。この新しい流れは、BtoBマーケティングにおけるリード獲得の難しさを引き起こしています。

SEOと広告への依存の限界

過去に多くの企業が頼りにしてきたSEOやリスティング広告、さらには比較サイトの影響力も、生成AIの台頭により急速に低下しています。顧客はもはや検索結果をクリックすることが少なくなり、AIによる要約情報で意思決定を進める傾向が強まっています。このトレンドにより、マーケティング担当者は『数を打つ』戦略から脱却し、新たな集客経路を見つける必要に迫られています。

新たなリード獲得戦略

このような背景の中、マジセミ株式会社が開催するウェビナーでは、生成AI時代に必要なリード獲得の新戦略について具体的な提案が行われます。従来のSEOや広告施策が縮小する一方で、信頼性の高いデータ基盤を持つメディアを利用した集客や、ウェビナーや展示会といったイベント施策の重要性が再評価されています。これらの手法を組み合わせることで、AIが普及した時代においても質の高いリードを確実に創出する方法が示されます。