2026年最新 BtoB企業が第一想起を実現するためのマーケ施策とは？

BtoB企業が第一想起を獲得するためのマーケティング施策

2026年の最新調査によると、BtoB企業における「第一想起」を獲得することが、成約率や営業の難易度を大きく左右することが明らかになりました。調査を実施した株式会社PRIZMAは、1,010名のマーケティング担当者を対象に「第一想起企業が実践したマーケティング施策」に関する調査を行い、その結果をホワイトペーパーとして公開しました。

第一想起がもたらす影響

顧客が商品やサービスを検討する際に、真っ先に名前が挙がること（第一想起）は、企業にとって重要な要素です。調査結果によると、第一想起を獲得している企業は、95%以上がこれを「重要な課題」と捉えています。一方、第一想起を獲得できていない企業でも約80%が同様に感じており、顧客の頭の中に「最初に浮かぶ企業」として位置付けることの重要性が理解されていることが分かります。

実際に、第一想起を獲得している企業に聞いたところ、『リード獲得後から商談化、アポ獲得への移行率が向上する』という具体的なベネフィットが一つに挙げられました。これは、顧客からの信頼を得た状態で商談に進むことで、よりスムーズな成約へと繋がるからです。逆に、第一想起が得られていない企業は、自社を選ばれづらい場面が多く、「提案が価格競争になる」ことが大きな課題として浮かび上がりました。

第一想起を獲得するための施策

調査では、第一想起を獲得している企業がどのようなマーケティング施策に注力しているのかも探りました。その結果、最も多かった施策は『独自調査データの発信・業界資料の発行』であり、42.8%の企業がこれを実施しています。WEB広告（41%）を上回る結果であり、自社の取り組みや業界の動向に関する信頼性の高い情報を提供することが、顧客の信頼を得る上で重要であることが示唆されています。これにより、市場のリアルな声を踏まえた統計レポートを発信することで、単なる広告から脱却し、顧客との適切な関係を構築することが可能になります。

まとめ：価格競争を回避するために

調査から浮かび上がったのは、第一想起を獲得できていない企業の多くが、提案の場面で価格競争に巻き込まれ、その結果リード獲得に苦労しているという現実です。この課題に対処するためには、ただ広告を出すだけでなく、顧客からの深い信頼を得るアプローチが重要です。特に、業界全体の把握や動向分析を行った調査白書を発行することで、圧倒的な権威性を獲得でき、これが価格競争の回避やリードの商談化に大きく寄与します。

このように、長期的な視点でビジネスを支える資産型コンテンツを活用し、顧客から指名され続ける企業へと成長するための新たな仕組みづくりを検討することが必要です。PRIZMAの調査レポートは、今後の参考として役立てていただければと思います。