製造業が商談獲得の中心！Keyman Letterの最新分析結果

ヴァンテージマネジメント株式会社は、エンタープライズ向けBDR（Business Development Representative）支援サービス「Keyman Letter」における商談獲得先の業界別構成比についての分析を行いました。この調査によると、商談を獲得した企業のうちなんと32.5％が製造業に属していることが明らかになりました。また、業種別に見ると、卸売業・小売業が12.8％、宿泊業・飲食サービス業が9.8％と続いています。

商談獲得先の統計

調査の対象となったのは、2025年8月から2026年8月までの間に獲得した合計1,023件の商談です。業界別の構成比は以下の通りです：

業界	構成比(%)	件数
--------	---	----
製造業	32.5	332
卸売業・小売業	12.8	131
宿泊業・飲食サービス業	9.8	100
運輸業・郵便業	7.5	77
建設業	7.0	72
金融業・保険業	6.2	63
情報通信業	3.9	40
サービス業（他に分類されないもの）	3.0	31
不動産業・物品賃貸業	2.5	26
学術研究・専門技術サービス業	2.2	23
合計	100.0	1,023

上位6業種で全体の75.8％を占めており、特に製造業の多さが際立っていることが分かります。

製造業の重要性

製造業が商談獲得の中心となる要因には、同業界の企業数の多さと組織構造の特異性があります。製造業には、事業部や工場が地理的に分散しており、部門ごとに異なる決裁者が存在するため、成功するためにはそれぞれの決裁者への正確なアプローチが欠かせません。このような中、商談獲得を効率的に進めるための手法として、Keyman Letterのデータベースが役立っています。

商談の獲得方法

BDR（Business Development Representative）としての営業スタイルは、顧客からの問い合わせを待つのではなく、企業側から積極的に接触を試みます。この調査データもその一環であり、商談獲得数において売上へと繋がる確率を高めるための戦略となっています。実際の商談獲得は、決裁者との接点を持ち、ターゲットに特定できるかが成果を左右します。

もっと詳しく知りたい方は、Keyman Letterのウェブサイトを訪れてみてください。無料デモや資料請求も行っており、効果的な商談獲得の手法に興味がある方には最適なサービスです。