アドウェイズ、京東集団と連携し日本製品を中国へ直販可能に

アドウェイズ、中国市場における新たなる挑戦

株式会社アドウェイズ（東京・新宿区）が、中国において最大のECプラットフォームである京東集団（JD.com）との提携を発表しました。この提携により、アドウェイズと協力する日本企業は、国内に在庫を保持したまま、京東集団を通じて商品を直接中国の消費者に販売できるようになります。これにより、日本企業はより低リスクかつ迅速に中国市場へ進出することが可能となります。

越境ECの時代

近年、社会情勢の変化や経済環境の影響により、日本企業の中国市場への進出が難しく感じられてきました。特に、現地法人の設立や大規模な初期投資が求められる従来型の進出方法は、多くの企業にとって高いハードルとなっています。しかし、越境ECは異なります。中国国内の消費者には、日本製品に対する「品質」や「安全性」への信頼がまだまだ根強く、特に中間層や富裕層の拡大が進んでいることから、越境ECを活用した戦略が注目されています。

従来の「現地法人設立」による参入方法から、「越境ECによるテスト販売を通じて市場ニーズを見極める」手法へとシフトすることで、リスクを最小限に抑えながら市場へ参入することができます。

京東集団の強み

京東集団は、中国で圧倒的なシェアを誇るECプラットフォームで、毎年約7億人のアクティブ購入ユーザーを有します。自社の強力な物流ネットワークや「品質重視」の消費者層からの支持を受け、消費者に信頼されるプラットフォームとしての地位を確立しています。アドウェイズと連携することで、日本企業はこれらの強みを最大限に活用し、高品質な商品を求める顧客層へ効果的にアプローチできます。

アドウェイズの支援体制

アドウェイズがB2B2Cパートナーとして認定されたことにより、日本の企業は新たな越境ECモデルを利用しやすくなりました。主な特長としては、以下の4点が挙げられます。
1. 中国法人や現地拠点が不要であること。
2. 商品は日本国内に置いたまま販売できること。
3. 初期投資を最小限に抑えられること。
4. 京東集団の強固な物流、決済、顧客基盤を利用できること。

これらの利点を活かし、アドウェイズは単なる商材の代行販売にとどまらず、プロモーション全般にわたって日本企業をしっかりとサポートします。

中国市場に適したプロモーション戦略

近年の中国EC市場では、SNSを活用した認知から購買に至る流れをシームレスに設計することが求められています。アドウェイズは、京東集団との連携により、以下のような戦略を提供しています。

- 中国市場のトレンドに沿った商品選定や価格設定。
- 京東集団のアルゴリズムに最適化された商品ページ設計。
- RED（小紅書）やDouyin（抖音）などのSNSとの連動施策。
- 現地のKOLやインフルエンサーを活用したプロモーション。
- 「618（創業セール）」や「独身の日（W11）」といった大型商戦に向けた戦略策定。

今後の展望

越境ECは、単なる補助的な販売チャネルにとどまらず、ブランドの成長において重要なコアチャネルに変化しつつあります。アドウェイズは今後も、京東集団や他のプラットフォームとの連携をさらに強化し、日本企業が戦略的に中国市場に進出できるよう支援を続けていきます。ローリスクで迅速な市場展開を可能にする越境ECの新たなスタンダードとして、日本企業の競争力を高めることに寄与していくことでしょう。

詳しい情報についてはアドウェイズのウェブサイトをご覧ください株式会社アドウェイズ。