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営業特化型AIデータベース「Mazrica Target」の新機能が営業に革命を起こす！

株式会社マツリカは、営業特化型AIデータベース「Mazrica Target」に新たに「パワーチャート」という機能を追加しました。この機能は、顧客企業内の組織構造や人間関係を一目で把握できるもので、特にBtoB営業において非常に役立ちます。営業チーム全体で意思決定のプロセスを理解し、共有できるようになることで、戦略的な営業活動が可能になります。

新機能追加の背景

BtoB営業では、一つの意思決定の背後に多くの部署や関係者が関与しています。そのため、誰がどのように意思決定に影響を与えているのかを正確に把握することが重要です。従来のCRMシステムでは、名刺情報や商談履歴は管理できますが、その情報がどのように組織内でつながっているかの「構造」までを把握することはできていませんでした。

この課題を解決するためにマツリカは、顧客企業の人物や関係性を可視化する「パワーチャート」を開発。これにより営業チーム全体が情報を共有し、統一した意識で営業活動を展開できるようになるのです。

パワーチャート機能の具体的な利点

パワーチャートでは、顧客企業の組織構造や人物、相互の関係性を一枚の図として視覚的に表現します。これにより、営業活動における意思決定プロセスの理解が深まります。具体的には、意思決定に関与する役割や自社との関係性、人物同士のつながりなどが整理され、商談の準備から受注後の関係構築に至るまで、一連のプロセスを通じて活用可能です。

さらに、この情報は商談を進める中で継続的に更新でき、結果的に個人の経験に依存せず、チーム全体の知識として蓄積されます。

マツリカの未来へのビジョン

マツリカは、営業活動を単なる案件管理と捉えず、顧客の意思決定をサポートするプロセスとして捉えています。パワーチャートの導入を起点に、顧客企業の組織や人物、関係性のデータを更に強化していく予定です。また、これらの情報とAIを組み合わせることで、「誰に、どのようにアプローチするべきか」といった意思決定プロセスを設計する支援へも進化させていきます。

マツリカは今後も、AIと人の協働を通じて営業の在り方を変革し、顧客がより効果的な意思決定を行えるための環境を整備していくことを目指しています。

Mazrica Target とは何か

Mazrica Target は、企業情報を価値ある営業資産に変えるAIツールです。560万社の企業データを基に、今アプローチすべき企業や提案内容を自動で導き出し、営業マンが顧客との対話や課題解決に注力できるような仕組みを提供します。AIによって構築された個別の提案ストーリーはワンクリックでPowerPoint形式で出力可能で、営業業務の効率化を図る一翼を担っています。

会社概要

株式会社マツリカは、東京都中央区に本社を置き、2015年に設立されました。創造性を持ちながら働く環境を提供することを目指し、様々なAIソリューションを開発・提供しています。現在は営業やマーケティング領域において活躍しており、各種AIツールを駆使して現場の課題解決に努めています。営業支援ツール「Mazrica Sales」やマーケティングエージェント「Mazrica Engage」など、多岐にわたるソリューションで企業の発展に寄与しています。

今後もマツリカから目が離せません！

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