株式会社Simcleが実現したAI営業戦略の成功事例と成果をご紹介

システム革新で営業成績を飛躍的に向上させたSimcleの事例

東京都渋谷区に本社を構える株式会社Simcleは、BtoB企業や人材エージェントに対してマーケティング支援や広告運用を行っています。この度、同社は次世代AI営業ツール「AIアポろうくん」を導入し、半年前に動けなかった営業プロセスに大きな変革をもたらしました。具体的には、かつてはアポイントがゼロという状況から、現在では月間で10件のアポイント獲得を達成し、アポイント単価も約6,000円に圧縮するという成功を収めています。

課題：手動作業の限界と成果報酬サービスの質

Simcleが直面していた主な課題は、過去の手動ツールを用いた営業プロセスにおける非効率性でした。特にフォーム営業では以下のような問題が立ちはだかっていました。
1. 手動ツールの限界：従来使用していたツールでは、送信完了率がたったの5%にとどまり、時間だけが浪費されていました。
2. 質の低いアポイント：いわゆる「成果報酬型」のフォーム営業代行サービスで得たアポイントも、ターゲットの精度が低く、商談には繋がりませんでした。

このような状況を改善するため、SimcleはAIを活用した新たなアプローチに目を向けることになりました。

AIアポろうくんの選定理由

「AIアポろうくん」の選定理由は4つの要素に集約されます。
1. 処理スピードの圧倒的差：従来の8時間作業が数秒で完了するため、営業活動を迅速に開始できる。
2. ハイブリッド配信：問い合わせフォームへの自動投稿とメールへの直接送信が可能で、両方のチャネルからアプローチできる点。
3. 精度の高いターゲティング技術：AIによるリスト抽出により、ターゲット選定の精度が飛躍的に向上しました。
4. 高い送信完了率：従来の約5%に対し、フォームで20〜30%、メールで約95%と圧倒的。

これらの要素が、Simcleの課題を解決する鍵となりました。

驚異的な導入成果

「AIアポろうくん」を導入後、Simcleの営業プロセスは激変しました。まず、コスト削減が劇的に進み、月額5万円の費用で8件のアポイント獲得を実現しました。これにより、アポイント単価が過去の3万円から約6,000円に圧縮されました。また、アポイントの質も飛躍的に向上し、自社サービスとの親和性が高い企業との接点が増えたことが大きな成果です。

ツールの新たな活用法

Simcleは「AIアポろうくん」を単なるアポイント獲得ツールとしてだけでなく、マーケティングリサーチのツールとしても活用しています。様々なスクリプトをテスト配信し、効果があった訴求ポイントを特定。そのデータを元に、広告運用のクリエイティブに展開することで、広告パフォーマンス向上に繋げています。このように、AIアポろうくんは営業チームにとって必要不可欠な戦力となりました。

組織全体への好影響

AIの導入によって、業務効率が劇的に改善されただけでなく、従業員はコア業務に専念できるようになりました。従来は送信業務で8時間もパソコンが占有されていましたが、これがゼロに。結果、他の重要な業務にリソースを振り分けることが可能に。

代表者の声

代表取締役の岡本一馬氏は次のように語っています。「AIアポろうくんを導入したことで、業務の効率が格段に改善されました。アポの質も向上し、成約につながる機会が増えています。マーケティングリサーチもこのツールを使えば安価かつ迅速にでき、広告運用のパフォーマンスも格段に上がりました」。

このように、株式会社Simcleの成功事例は、営業戦略におけるAIの可能性を示すものとなりました。今後も、さらなる成果を追求し続ける同社に注目が集まります。