第二回「看板を磨く」営業・組織ブランディングセミナーを開催

第二回「看板を磨く」営業・組織ブランディングセミナーの概要

2023年11月16日、株式会社あつまるがデベロッパー向けにオンラインセミナーを開催します。このセミナーの主な狙いは、分譲マンション事業者の経営者やマーケティング担当者が、顧客から選ばれるブランドの構築方法を学ぶことです。前回のセミナーも好評だったため、この度の開催が決定しました。

セミナーの背景と目的

近年、分譲価格の上昇や購入検討期間の長期化が進んでいます。この時代、市場においての競争は激しくなり、ポータルサイトで物件を比較する時代が続く中、どのブランドを選ぶかがますます重要になっています。これに伴い、企業側のブランド戦略も見直す必要が出てきました。

このセミナーでは、元積水ハウスで活躍していた講師が、成功するための営業戦略や組織ブランディングについて具体的に教えます。特に、顧客との関係性や営業の在り方に重点を置き、実体験に基づいた営業論が語られます。

セミナーの主要な内容

1. マーケティング戦略の再考
分譲単価が上昇する中で、購入者の心理を理解し、ポータルサイト依存から脱却するためのターゲット設定や事前マーケティングの実践方法を解説します。

2. 「根と茎のブランディング」
顧客の共感を引き出すためのブランディング戦略について、企業の一方的な情報伝達から脱却し、オーナーの共鳴を促進する方法をお伝えします。

3. 営業手法の見直し
通常の営業とは異なる「看板を磨く営業」手法を詳細に解説します。契約後の顧客にも感謝の気持ちを忘れず、長期的な関係を構築していく方法について学ぶことができます。

4. エリアブランディング戦略
アイランドシティにおける700戸の完成在庫の状況を踏まえ、この課題をどのように乗り越えたのか、具体的なアプローチが紹介されます。

5. 心理的アフターケア
契約後の顧客に対する心のケアについても焦点を当て、信頼関係を構築するための対策や方法が提案されます。