米国BtoBマーケティングの最新動向を把握するウェビナー

ウェビナーの概要

2026年に向けた米国のBtoBマーケティングの最新動向について、再放送されるウェビナーが開催されます。このウェビナーでは、顧客の購買行動がどのように変化しているのか、またそれに対する効果的な営業戦略について知識を深めることができます。

購買行動の変化

Gartnerのレポートによると、アメリカのBtoB買い手の67%が営業担当者を介さない購買体験を好むというデータがあります。つまり、顧客は営業が接触する前に自ら調査を行い、すでに比較基準や候補を固めているのです。この市場の変化を受けて、営業チームは自らのアプローチを見直す必要があります。特にForresterの予測によると、今後は製品専門家よりも生成AIを信頼する傾向が強まるため、マーケティング戦略の再考が求められています。

理解形成の重要性

情報が溢れる現代において、単に情報を提供するだけでは不十分です。顧客が「自社に合う」と確信できるためには、適切な「理解形成」のプロセスが必要です。「発見」「比較」「納得」の3ステップをスムーズに進められる体験を提供することが重要です。どれだけ優れた製品であっても、このプロセスを無視しては、選ばれることは難しいでしょう。

ウェビナーの活用法

現在、ウェビナーは営業において非常に重要な役割を果たしています。売り手側の一方的な情報提供ではなく、買い手が必要とする情報、例えば「比較基準」や「失敗しない要点」に焦点を当てることで、より効果的な商談の準備が可能です。実際、マジセミが行ったデータによると、適切なテーマ設定や申込者フォローを行うことにより、商談化率が13%に達した実績があります。