株式会社gr.a.mが新たに始めた海外営業代行サービス「Global Access」の全貌とは

海外販路を迅速に構築する新サービス「Global Access」

株式会社gr.a.mが、海外市場への進出を目指す企業向けに新たな営業代行サービス「Global Access」を発表しました。このサービスは、海外営業における課題を解決しながら、企業のグローバル展開を支援することを目的としています。「Global Access」は、単なる営業代行を超え、販路を見つけ、つなぎ、広げることに特化した、包括的な支援を提供します。

サービス開始の背景

近年、多くの企業が海外市場の成長性に注目していますが、実際の営業活動では様々な課題に直面しています。ASEAN各国での販売代理店の探索や、現地企業との商談設定の難しさなど、海外営業を行う上でのリソース不足やノウハウ不足が企業の壁となることが少なくありません。特に、複数国に同時進出することを考えると、その難易度は更に上がります。「Global Access」はまさにこれらの課題を解決するために設計されたサービスです。

サービスの特徴

「Global Access」では、海外進出に際しての最大のチャレンジである販路構築をサポートします。サービスは、東南アジアや北米、欧州などを含む25か国を対象に、製造業やIT・サービス業といった多様な業種に対応。「戦略設計 × 実行 × 改善」といったワンストップサービスを提供し、ただ単に商談を設定するのではなく、継続的な改良を目指します。

3つの強み

1. 世界主要25か国をカバー
グローバルネットワークを活用し、スピーディーな市場参入を支援します。

2. 業種・商材に依存しない柔軟な対応
企業ごとのニーズや成長戦略に合わせた営業設計を行い、さまざまな業種に対応します。

3. 商習慣に応じた実践的な営業力
各国特有の文化や意思決定プロセスを理解し、商談の成約率を向上させます。

具体的なサポート内容

「Global Access」は、商談の設定に留まらず、そのすべてのプロセスを支援します。具体的には、以下のフェーズで展開されます：

- ターゲット選定

事業背景や商材の特性をヒアリングし、ロングリスト・ショートリストを作成。

- アポイント取得・商談

直接現地企業にアプローチし、商談の設定と調整を行います。また、必要に応じて通訳も提供。

- 商談後の支援

契約交渉やフォローアップを行い、スムーズな契約締結をサポートします。

これにより、企業は海外営業を迅速かつ効率的に立ち上げることが可能となります。

導入実績

支援実績として、タイ市場への進出支援では約230社のロングリストから10社とのアポイントを取得し、その中から1社との契約を締結しました。他にも、ベトナムやインドネシア市場への販路開拓に成功したケースが多数あります。初年度で2,000万円規模の新規売上を達成する企業もあり、確実な成果を生み出しています。

こんな企業におすすめ

「Global Access」は、海外市場への参入を検討している企業や、商談創出を加速したい企業に特に適しています。「自社のリソースだけでは海外営業が難しい」と感じている方や、「複数国で展開を計画している」という企業にも有用でしょう。グローバル戦略を進める企業にとって、強力な営業パートナーとなることでしょう。