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株式会社ニコン日総プライムのSalesNow導入事例

株式会社ニコン日総プライムが、人材関連事業の拡大に伴い、企業データベース「SalesNow」を導入しました。このつながりで、業務効率の向上と新たなビジネスチャンスの拡大を実現。ここでは、その具体的なプロセスと成果について詳しくご紹介します。

導入前の課題

ニコン日総プライムは、企業情報の収集に多大な時間を費やしており、その結果、業務の非効率さが課題でした。特に、情報収集を行うためのオペレーションが定型化されておらず、各担当者に依存している状況でした。これにより、情報の正確性や収集のスピードが影響を受けていました。さらに、新規顧客の獲得にも時間がかかり、営業活動全体のパフォーマンスが低下していました。

SalesNow導入の決め手

そのような課題を解決するために、ニコン日総プライムはSalesNowの導入を決定しました。導入の決め手は、以下の点にあります。
1. 更新頻度とデータ量：SalesNowは、常に最新データを提供し、約540万社の情報を網羅しているため、膨大な情報をスピーディに把握できる点が魅力でした。
2. ビジョンと新機能：SalesNowのプロダクトとしての理念と今後の機能展望に共感し、企業のデータ活用のビジョンがプレゼンテーションされていました。
3. 伴走コンサルティング：導入後も、充実したサポート体制により、SalesNow活用のノウハウを伝授する伴走型のコンサルティングが受けられる点が評価されました。

導入後の成果

SalesNowを導入した結果、企業情報の収集作業が大幅に短縮されました。これまでは約3日間を要していた作業が、現在では1時間以内に完了。顧客接点を持てる見込み客は5倍に、新規受注数も10倍以上に増加しました。これにより、営業チームはよりクオリティの高い営業活動に集中できるようになり、業務の効率化が実現されました。

今後の展望

ニコン日総プライムは、今後さらにデータ活用を組織全体に浸透させ、営業スタイルそのものを見直す方針です。具体的には、新たに展開する「高年齢者向けのキャリア開発事業」においても、そのターゲットをしっかりと開拓していく予定です。データを基にした戦略が、今後の事業成長を加速することでしょう。

まとめ

「SalesNow」は、その柔軟性と豊富なデータにより、企業の営業活動を支える重要なツールです。株式会社ニコン日総プライムの事例は、その実効性を証明する好例と言えます。営業業務の効率化や生産性の向上を図りたい企業にとって、SalesNowは強力な味方となるでしょう。さらに詳しい導入事例は、公式サイトでご覧いただけます。

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