新規事業支援で成果を上げる株式会社LOCの成功事例

株式会社LOCが新規事業の支援に成功し、年間ROI288％を達成したことが話題になっています。この驚異的な成果をもたらしたのは、同社が導入した漫画LPというクリエイティブ手法です。人手不足や採用難が続く中、多くの企業が抱える課題に対する解決策として注目されています。

支援の経緯

株式会社SC Capital Partnersが出資する株式会社NSJAPANは、株式会社LOCの営業支援・営業研修サービス「Sales Knowledge Lab」を通じて、漫画LPの導入を支援しました。この支援を始めて以来、LOCは毎月1件以上の新規受注を獲得し続け、年間ROI288％を実現しました。このような成功事例は、地域の中小企業や成長企業にとって、特に重要な指針となるでしょう。

現在の課題

日本の労働市場では、求人が求職を上回る状況が続いており、特に中小企業では採用活動の困難さが増しています。このような中、採用や販促の成果を上げるためには、「媒体選定」や「制作品質」だけでなく、情報をどのように伝えるかが重要となってきます。企業が自らのアピールポイントを明確にし、正確に伝えなければ、機会を失うリスクが高まります。

サポートの内容

本支援の特徴は、単なる制作会社としての役割ではなく、クリエイティブを基にした営業モデルを再現可能な形で提供する点にあります。提案が伝わらないと感じる企業に対しては、その問題を解決するための具体的な施策を提示しました。主な内容は以下の通りです。

1. ターゲット設計：業界ごとの課題を整理し、釘を刺すべきメッセージを定めました。
2. 提案導線の設計：漫画LPを効果的に利用するために、成果指標へどのようにつなげるかを設計しました。
3. 提案資料の改善：提案内容のストーリーや判断材料を整え、クライアントが理解しやすい形へと改善しました。
4. 商談設計の見直し：ヒアリング項目や提案の順序を標準化し、効率的な商談を目指しました。
5. ナレッジ共有と運用定着：勝ちパターンを情報として蓄積し、再現性を保つための仕組みを作りました。
6. 導入先拡張の支援：上場企業や行政機関向けの提案を行い、顧客基盤を広げました。

実績の確認

この支援によって、LOCは毎月新規の受注を継続的に受けており、施策投資に対して年間ROI288％の成果を上げることに成功しています。特に物流や製造、人材業界などでは採用課題が顕在化しやすいため、漫画LPを駆使した効果を実感しやすい状況にあります。この事業は単なる一時的な制作ではなく、営業戦略や提案資料、ナレッジの共有を通じて、企業が持続的に成長できる基盤を整備することが求められています。

導入企業の声

株式会社LOCの代表取締役、長谷川喬敏氏は、「当初、漫画の表現力を成果に結びつけることが課題でしたが、NSJAPANの支援によってターゲット設計、提案資料、運用まで一体的に整備できた結果、受注獲得の再現性が向上した」と語っています。特に行政機関や上場企業への導入が進んでいる点については、この成功がさらなるビジネス拡大に寄与するとしています。

今後の展望

NSJAPANの代表、内藤脩平氏は、「新規事業は良いサービスでも伝わらなければ成果に結びつかない」とし、今後も業界別の成果条件を整理しながらサービス提供の形を進化させる意向を示しています。LOKの取り組みを通じて、より多くの企業が市場で成功を収める助けになることが期待されます。

これからも、株式会社LOCはただの広告代理店にとどまらず、クリエイティブを活かして企業の伝え方を革新するパートナーとしての役割を果たし続けるでしょう。