BDR支援サービス「Knock」を活用した新規顧客獲得パートナー募集

昨今、多くの企業がBtoBビジネスにおいて「営業人材不足」や「高騰するマーケティングコスト」に直面し、業績向上が難しくなっています。そんな環境の中、COELU株式会社が提供する固定報酬型BDR支援サービス「Knock」は、企業の新規顧客獲得を協力にサポートします。この度、COELUは「Knock」のパートナーとなって新規商談を創出する企業を募集することを発表しました。

BDR支援サービス「Knock」とは？

「Knock」は、単なるアポイント獲得代行にとどまらず、受注につながる商談を生み出すことを目的としたBDR支援サービスです。これまでに200社以上の企業の新規商談創出を支援してきた実績があり、スタートアップからエンタープライズ企業まで、幅広いサポートを行っています。

パートナーを募集する背景

営業課題が深刻化する中、COELUは「Knock」を提供することで、クライアントのマーケティング効果を最大限引き出すことを目指しています。新たなパートナーを募ることで、より多くの企業にこのサービスを広め、共に成長するためのアライアンスを築いていきたいと考えています。

COELU Partnerの役割

今回の募集でのCOELU Partnerは、Knockの導入を希望する企業との接点を作ることが主な役割です。営業戦略の設計や商談の進行はCOELU側が担当するため、パートナーはアポイント獲得に集中特化できます。この新しいアライアンスモデルは、成果報酬型の不安定な営業支援ではなく、安定した利益を生み出す長期的な関係を築くことを目指しています。

アライアンスの形態

COELU Partnerには、二つのアライアンス形態が用意されています。
1. アウトバウンド型パートナー
この形態では、Knockの導入を狙ったアウトバウンドコールやフォームを通じてアポイントを獲得します。パートナーには固定報酬に加え、商談獲得や受注に応じたインセンティブが提供されるため、安定した協業が可能です。

2. 紹介連携型パートナー
こちらは、パートナーからの顧客紹介を基にCOELUが商談を行います。
既存顧客へ新たな付加価値を提供したり、自社では対処しきれない新規のニーズに対する補完施策としても効果的です。

Knockの特徴

「Knock」に関する具体的な特徴としては、以下の三つが挙げられます。
1. ABM戦略を基にしたターゲット企業設計
顧客企業の業界や売上規模、意思決定構造など多面的なデータを基に、最適なターゲット企業を選定します。これにより、エンタープライズ企業を中心に、ビジネスチャンスを最大化するためのアプローチが可能です。

2. マルチチャネル接点創出モデル
電話、メール、郵便、フォーム、DMなど多様な手法を駆使し、最適な接点を形成するためのアプローチを行います。顧客の購買フェーズに応じたきめ細やかなアプローチで、商談の成功率を高めることができます。

3. BIツールによるデータ分析と改善設計
接点獲得から商談成立までの全プロセスをデータで可視化し、効率的なPDCAサイクルを実現します。