越境ECを活用した新たなる海外進出への道筋

ファッション業界のマーケティングを支援する株式会社アパレルウェブが、越境ECを利用した新しい海外進出の戦略を発表しました。この戦略では、越境ECを「テストマーケティングの場」と捉えることが強調されており、今後のアパレル・ファッション企業にとって不可欠なアプローチとなるでしょう。

代表取締役社長の小平勝也氏が指摘するように、日本のファッションブランドは、競争が激化する海外市場において「ジャパンクオリティ」を守るために、具体的な行動を起こさなければなりません。現在、日本企業はさまざまなリスクを恐れている間に、海外の企業が「日本のストリート風」などの表面的なトレンドを利用して利益を上げています。このまま何もしなければ、日本ブランドの価値や認識が誤った形で広まる危険性があります。

テストマーケティングの場としてのチャンス

越境ECの天井を打破する要因として、翻訳ツールや決済、物流代行サービスの進化が挙げられます。これらの技術の発展により、越境ECの立ち上げは格段に容易になりました。
アパレルウェブは、越境ECを単なる余剰在庫処分の場として捉えるのではなく、低コストでさまざまな国の市場データを蓄積し、将来的な実店舗展開へのステップアップとして位置づけることが重要だと提言しています。

ローカライズへのシフト

越境ECを成功に導くためには、単なる多国語化や海外決済の実装だけでは不十分です。消費者からの信頼を得るためには、現地の文化や商習慣に則ったローカライズが必要です。例えば、商品写真の見栄えやサイズガイドの見直し、カスタマーサポートへの現地語対応など、細部にわたる配慮が求められます。
また、ブランドが持つ哲学やストーリーを、その国の文脈に合わせて正確に伝えることも欠かせません。本物の「ジャパンクオリティ」を発信するためには、各国の文化や価値観を理解し、それに基づいたマーケティングが必要です。

アパレルウェブの取り組み

株式会社アパレルウェブは、海外展開を目指す企業に対し、越境ECサイトの構築をはじめ、デジタルマーケティング戦略の立案、そしてローカライズ支援までを包括的に提供しています。新たな海外進出をお考えの企業は、ぜひアパレルウェブに相談してみてください。

今後もアパレルウェブは、変化の早いファッション業界において、最新のテクノロジーを駆使した最適なソリューションを提供し続けていきます。

参考メディア

本内容は、繊研新聞2026年6月23日発行の「繊研教室」において小平勝也氏の寄稿記事「越境ECは『在庫処分』ではない」として掲載されています。

会社情報

株式会社アパレルウェブは2000年に設立されたファッション業界専門のデジタルマーケティング会社です。デジタル戦略の立案からECサイトの構築、運用、グローバルマーケティング支援、データ分析サービスなどをワンストップで提供しています。

所在地は東京都中央区日本橋本町、代表者は小平勝也氏が務めています。デジタルマーケティング分野において業界の持続的な成長に寄与しています。

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