中小企業M&A業界の課題を解消する革新的なサービスの開始

株式会社Spotlightが提供する新たなM&Aファシリテーションサービス

株式会社Spotlight（所在地：東京都渋谷区）は、中小企業のM&A市場における新たな価値を提供するため、「M&Aファシリテーションサービス」の提供を開始します。このサービスは、中小M&A業界が直面する主な課題を解消することを目的としています。本記事では、この新サービスの詳細と、業界の現状についてご紹介します。

M&Aファシリテーションサービスとは

利益相反の排除

M&Aファシリテーションとは、従来のM&A仲介とファイナンシャルアドバイザリーの中間的な性質を持つ新しいサービスです。一般的なM&A仲介では、売主様と買い手様の両者と仲介契約を結ぶため、「利益相反」の問題が生じることがあります。しかし、M&Aファシリテーションサービスでは、買い手様には業務委託契約を結ぶことにより、売主様への助言や支援が可能になります。これによって、より公正なサービスを提供することができるのです。

手数料のコストカット

更に、当社のサービスはM&A仲介業者に比べて手数料を50%以上削減することを実現しました。費用のモデルは完全な成功報酬型ではなく、マイルストーン報酬型として設計されており、成功報酬と月次報酬の中間的な性質を持ちます。

働き手のキャリア開発支援

中小M&A仲介業界は現在、規制強化や専門的スキル不足から退職者が増加しています。調査によると、退職理由として「キャリアに不安を感じる」が35％を占めています。Spotlight社では、M&Aプロセスにおける支援を通じて、中小M&Aの担い手である仲介者のキャリア開発を促進することを目指しています。

中小M&Aが抱える社会的課題

中小企業庁による調査結果からも明らかなように、中小M&Aには3つの主要な課題があります。
1. 利益相反の問題：現行の仲介モデルは、当事者間の公平性を保証することが難しい。
2. 高い手数料：M&Aプロセスにおいて、不必要なコストがかかるため、企業の負担が大きくなる。
3. 業界の人材流出：スキルが希薄化し、働き手が業界を離れる理由が増加している。

これらの課題が明るみに出ることで、中小企業は事業承継のための選択肢を見失い、経営の持続が脅かされています。Spotlight社は、これらの課題を解消するための新たなビジネスモデルの構築に注力しているのです。