営業成績に差を生む徹底力の欠如、ウェビナー開催！

営業成績に差を生む徹底力の欠如とは

株式会社100（ハンドレッド）とSuperedが共催するウェビナーが、2026年5月27日（水）に開催されます。このイベントでは、営業力の強化に関する重要なデータと実践的なノウハウが提供されます。その主題は、営業成績における差の要因として浮かび上がる『徹底力の欠如』です。

ウェビナーの概要

ウェビナーのタイトルは「営業成績に6.3倍の差を生む『徹底力の欠如』の正体とは」です。米国での営業力強化分野をリードするSuperedが実施した「2026年セールスイネーブルメントグローバルベンチマーク調査」の結果が、日本市場向けに初めて公開されます。この調査は、198社に対するアンケートと営業企画責任者への深層インタビューを基にしており、営業組織の競争力を左右する構造的要因を明らかにしています。

営業プロセスの実態

調査によると、営業プロセスを定義している企業は実に89%ですが、実際にそのプロセスを実行できているのは36%にとどまります。これは、営業組織における大きな『実行ギャップ』を示しており、その差は営業成績に直結しています。営業プロセスを作ることができても、日々の運用にうまく組み込むことができていないのが現実です。

また、商談レビューを定期的に実施するチームは未実施のチームに比べ、目標達成率が6.3倍高いことも分かりました。このように、実行の重要性がますます強調される中、営業マネージャーが見守れる人数は最大でも6名までで、それ以上になるとプロセス遵守率が急落する「Manager Cliff（6名の崖）」現象も存在します。

ウェビナーで学べる内容

このウェビナーでは、参加者が持ち帰れる知見が3つ用意されています。まずは、商談レビューの具体的な設計法です。この運用ノウハウは目標達成率を6.3倍に引き上げるための重要なポイントです。

次に、AI導入で成功する組織とそうでない組織を分ける前提条件についても触れます。生成AIという新しい時代に、HubSpotとの組み合わせによって実行力を高める方法を解説する予定です。

最後に、トップパフォーマー組織に共通する運営特性についても言及します。予算や規模ではなく、運用規律が重要なカギとなっているのです。

加えて、ウェビナー参加者には「2026年セールスイネーブルメントグローバルベンチマーク」全36ページの限定レポートが事前に送付されます。参加できなかった方でも、後日アーカイブ動画とこのレポートが提供されます。

対象者

このウェビナーは、以下の方々に特におすすめです：

- RevOpsやSales Opsに関わる担当者
- 営業力の強化に取り組む中堅B2B企業の営業責任者
- HubSpotを利用して営業強化を検討中の企業及びパートナー
- プロセス徹底と現場ガイダンスツールの導入を検討している営業責任者

ウェビナー詳細

- 日時：2026年5月27日（水）14:00〜15:00
- 形式：オンライン開催（Zoom）
- 参加費：無料
- 申込方法：公式ウェブサイトから申し込むことができます。

信頼性の高い登壇者

ウェビナーには、Supered Inc.のCEOであるMatt Bolian氏や、株式会社100の取締役遠藤祐太朗氏が登壇し、それぞれの知見をシェアします。Matt Bolian氏は、米国陸軍士官学校を最優秀の成績で卒業後、ビジネス界に転職し、現場の営業プロセスの課題に取り組んでいます。遠藤氏は、RevOpsコンサルタントとして、HubSpotの導入や運用支援に関する豊富な経験を持っています。

このウェビナーは、現状の営業組織の課題を解決するためのヒントが満載です。是非参加して、営業力を高めるための具体的な知識を手に入れてください。