中小企業のための価格交渉スキルアップ無料講習会：適正価格で企業存続を目指して

中小企業の価格交渉スキルアップを支援する無料講習会開催

近年、原材料の高騰や人件費の上昇により、中小企業は厳しい経営環境に置かれています。コスト上昇分を価格に反映させることは、企業の存続にとって極めて重要です。しかし、多くの企業は取引先との価格交渉に苦戦しており、その原因の一つとして交渉スキルの不足が挙げられます。

この課題を解決するため、神戸新聞社と西宮商工会議所は、中小企業を支援する無料の価格交渉講習会を開催します。本講習会では、中小企業診断士である吉田富彦氏を講師に迎え、価格交渉に関する実践的な知識やスキルを習得できる内容となっています。

講習会で得られるもの

本講習会では、価格交渉の基礎から応用までを網羅的に学ぶことができます。具体的には、以下の内容を予定しています。

価格交渉の最新動向: 物価高騰(企業物価指数、人件費)や価格交渉を取り巻く現状を理解します。また、値上げに対する適切なマインドセットを身につけることができます。
下請法・下請中小企業振興法: 下請法や下請中小企業振興法に関する知識を深め、不当な取引条件を回避するための対策を学びます。価格の添え置き要求や、内容変更後の単価引き上げ拒否など、具体的な事例を通して理解を深めます。
効果的な価格交渉の準備: 製品原価の正確な把握、業界統計資料の活用、取引条件の設定方法など、交渉を成功に導くための準備段階を丁寧に解説します。さらに、取引先の経営理念や購買方針を理解することで、より効果的な交渉を目指します。
交渉の3つの基本パターン: 分配型、価値交換型、利益創造型の3つの交渉パターンを理解し、それぞれの状況に最適なアプローチ方法を習得します。
購買担当者の心理: 購買担当者の心理や状況を把握することで、より円滑な交渉を進めるためのテクニックを習得できます。
価値提案型値上げ: 単なる「防衛的値上げ」ではなく、自社製品・サービスの価値を明確に示す「価値提案型値上げ」への転換方法を学びます。ビジネスにおける価値創造の重要性についても深く掘り下げます。
公的サポート: 価格交渉において困った際に利用できる公的サポートについても紹介します。

誰が参加すべきか？

本講習会は、価格交渉に課題を感じている中小企業経営者や担当者にとって最適な機会です。特に、以下のような方におすすめです。

取引先との価格交渉に自信がない方
コスト上昇への対応に苦慮している方
下請法に関する知識を深めたい方
より効果的な価格交渉スキルを習得したい方

まとめ

本講習会は、中小企業の皆様が適正な価格交渉を実現し、持続可能な経営を築くための強力な支援となります。参加費は無料です。ぜひこの機会にご参加ください。

講習会概要

日時: 2023年12月11日(水) 14:30～16:30 (開場 14:00)
会場: 西宮商工会館 1階地域経済交流センター会議室1B (西宮市櫨塚町2-20)
アクセス: JR西宮駅徒歩9分、阪神西宮駅徒歩8分
講師: 吉田富彦氏 (TAC専任講師、中小企業診断士)
定員: 60名
参加費: 無料
主催: 神戸新聞社
共催: 西宮商工会議所
問い合わせ: 神戸新聞社メディアビジネス局企画推進部 ☎078-362-7077 (平日10時～17時)
* 申込方法: 応募フォームよりお申し込みください。