新営業手法で急成長を実現したRyuLogの成功事例を紹介

新時代の営業手法で成功したRyuLogの事例

株式会社Emoooveが提供する営業支援サービス「キーマンアポインター」が、留学生向け奨学金プラットフォーム「Scholarship Partners」を運営する株式会社RyuLogにおいて、その真価を発揮しています。営業開始からわずか2日で大手企業の決裁者とアポイントを取得し、さらに1週間後には受注に成功しました。これは新たな営業手法がもたらした成果です。

RyuLogの創設背景

RyuLogの代表取締役、平良美奈子氏は、沖縄高専在学中に「トビタテ！留学JAPAN」を活用してシンガポールに留学。その際、アジアの急速な成長を目の当たりにし、日本の国際競争力向上への危機感を抱いて起業を決意しました。同社のプラットフォーム「Scholarship Partners」は、優秀な留学生と企業とのマッチングを実現し、多くの学生から高いニーズを得ています。しかし、企業側の開拓が課題となっていました。

課題と解決策

これまでRyuLogは、限られた人脈と投資家からの紹介に依存して営業を行っていました。しかしながら、そのアプローチでは登録学生とのミスマッチが多発。特に、大手求人媒体を通じた企業アプローチでは、求められる人材像との不一致が問題となっていました。アプローチ方法の多様化と効率的なリード獲得が急務となったのです。

そこで、Emoooveが提案したのがLinkedInを用いた営業手法でした。このSNSは特に海外企業での採用活動において広く利用されており、RyuLogのサービスとの相性も良いと判断。キーマンアポインターを導入し、ターゲット企業の経営層へ直接アプローチする戦略にシフトしました。

驚異的な成果

その結果、営業開始からわずか2日後には経営コンサルティングファームとのアポイントを獲得。その後の1週間で受注に成功し、営業活動が効率的かつ効果的に進展したことが明らかになりました。特筆すべきは、LinkedIn経由での決裁者へのアプローチが、迅速な意思決定に寄与した点です。

導入後の感想

RyuLogは、LinkedInを活用することの利点を強く実感しました。ターゲット企業の決裁者にダイレクトにアプローチできることで、営業の効率も飛躍的に向上。特に、Emoooveのサポートが丁寧かつ綿密であったことが、個別ニーズに合わせた訴求力の向上につながったと平良氏は語っています。

キーマンアポインターの概要

キーマンアポインターは、営業活動における新たなリード獲得サービスであり、受付ブロックやニーズの不足といった課題に対する強力な手段です。Emoooveのデータベースを基に、ターゲットとする決裁者へのダイレクトなアプローチを行うことで、営業効率の向上が期待されます。

この事例は、営業活動における新たなアプローチの重要性と、その結果得られる成功例を示しています。RyuLogのように、変革を求める企業には新時代の営業支援が大きな力となることでしょう。