不動産営業の未来を切り開くTRUSTARTの新戦略と法改正の影響

不動産業界における大きな変化が実現する

TRUSTART株式会社（以下TRUSTART）は、2026年10月に施行される不動産登記規則の改正を受け、新しい不動産営業モデルの構築を進めています。この改正は、業界全体において重要度の高い営業情報源が失われることを意味し、多くの不動産事業者にとって大きな挑戦となります。

不動産登記規則の改正とその影響

現在、不動産会社は法務局で提供される「不動産登記受付帳」と呼ばれる情報を基に、所有権の移転状況を把握することができています。この情報は、不動産売買や相続を行う際の貴重なデータとなり、新規顧客開拓に役立ってきました。

しかし、2026年10月の法改正では、登記受付帳への「登記の目的」や「不動産所在地」の記載が不要になります。この変化によって、多くの不動産事業者は従来通りの営業活動を行うことが難しくなるため、全体的な営業モデルの見直しが求められています。

TRUSTARTの新しいアプローチ

TRUSTARTはこの変革に対処するため、三つの主要な戦略を検討しています。

1. 未移転不動産オーナーリストの提供
まず、法改正施行前に、2012年以降の相続登記情報から選別した「未移転」不動産のオーナーリストを作成し、「R.E.DATA」の利用者に提供します。これにより、法改正前の段階での営業活動を最大化することを目指します。

2. 多角的なデータ抽出の実現
言うまでもなく、TRUSTARTのプラットフォーム「R.E.DATA」は、単に所有権の移転データに留まりません。駐車場や工場など、様々なタイプの不動産データを集約しており、それに関連する多様な情報をかけ合わせて、新たな営業チャンスを見出すことが可能です。

3. 生成AIによる予測機能の導入
さらに、TRUSTARTは生成AIを活用し、「所有権移転予測機能」を開発中です。これにより、アナログな情報源に依存することなく、将来の潜在的なニーズをデータドリブンで掘り起こし、不動産業界の新しい営業モデルを確立することを目指します。

AIとビッグデータが変える不動産営業の未来

今回の法改正によって、多くの事業者は新しい情報源を求められますが、TRUSTARTはこの変化を「危機」と捉えず、「機会」として位置づけています。今後、不動産業界はデータ活用をさらに推進し、営業スタイルを大幅に進化させていく必要があります。

代表取締役の大江洋治郎氏は、「人とデータの力で不動産関連業界のポテンシャルを解放する」との使命のもと、TRUSTARTのビジョンを語ります。テクノロジーを駆使して全てのデータを統合・分析し、この変化の波を力強く乗り越えることを誓っています。

TRUSTARTと共に築く新しい時代

TRUSTARTが目指すのは、不動産業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）の加速です。データの力を信じ、自らの営業活動を革新する事業者たちのサポートを全力で行なっていく決意を新たにしています。

業界における新基軸を形成するこのプロジェクトは、不動産営業の未来を鮮明に運んでくれることでしょう。

私たちと共にこの新しい時代を迎え入れましょう。