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テレアポリスト作成の極意

営業活動において、テレアポは欠かせない手法ですが、その実施において重要な要素が「営業リストの作成」です。営業ハックでは、営業支援を通じて得たノウハウをもとに、営業リスト作成のポイントを研修で提供しています。

営業ハックの目指すもの

営業ハックは、「営業の悩みをゼロにする」というミッションを持ち、企業の営業力を向上させるために日々取り組んでいます。営業という職業は、時に「辛い」「やりたくない」と感じられることもありますが、ビジネスの成長においては欠かせない役割を担っています。

そのため、営業ハックでは社内での試行錯誤を繰り返し、蓄えたノウハウをお客様に還元することを重視しています。未来には「営業教育の無償化」を掲げ、誰もが学べる場を提供したいと考えています。

テレアポリストの作成における重要要素

研修では、テレアポリスト作成時に注視すべき4つの要素が紹介されました。それは以下の通りです：

1. 量
2. 精度
3. 鮮度
4. 質

これらの要素が整うことで、効果的な営業が実現します。

1. 営業リストの量

リストが少ないと分析や検証が難しくなります。例えば、テレアポのコール数は350〜400件必要とされ、これにより一定のデータの再現性が得られます。しかし、セグメントを細かくしすぎるとリストが極端に少なくなってしまうため、初めは広めに設定することが推奨されます。

2. 営業リストの精度

営業リストの精度は、正確な情報が揃っているかにかかっています。人為的なミスで情報が間違っていると、顧客からの印象は悪化します。このため、リスト作成時には確認を徹底することが重要です。

3. 営業リストの鮮度

情報は常に変わります。本社移転や担当者の異動、閉店などの最新情報の更新は必須です。鮮度が落ちた情報では会話が成立しなくなりますので、最新情報を意識することが重要です。

4. 営業リストの質

質の高いリストには、通常では得られないような情報が含まれています。部署直通の電話番号や担当者情報があれば、スムーズな対話が可能です。

成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」

営業ハックでは、完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポ100」を提供しています。初期費用や固定費は不要で、アポイント獲得時にのみ報酬が発生します。このサービスにより、多くの企業様から高い評価を受けております。

研修の実施概要

最近開催された研修では、約6名が参加し、テレアポリストの作成に関する様々なノウハウを学びました。実施者は、株式会社営業ハックの代表取締役社長、笹田裕嗣氏です。彼は、営業業界での豊富な経験を基に、実践的なノウハウを提供しています。

まとめ

テレアポリストは、営業活動の成果を大きく左右します。営業ハックでは、その重要性を認識し、より多くの企業様に営業支援を提供できるよう努力していきます。営業を強化したい方は、ぜひ営業ハックにお問い合わせください。

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