株式会社TS東京の営業システム導入事例新規営業売上が驚異の3倍に！

株式会社TS東京の営業革命

株式会社TS東京が挑んだ新たな営業アプローチに成功しました。システムインテグレーションを手掛けるthomas株式会社が提供した営業支援システム導入により、新規営業の売上が約3倍にまで増加したのです。この導入事例は、多くの企業にとって参考となるでしょう。

導入の背景

TS東京は内外装工事を専門に手掛ける企業で、営業活動におけるデータの可視化と戦略策定を目指していました。これまでの課題は、担当者間での情報の不一致や、名刺・データ管理のExcel依存にありました。また、将来的なデータ蓄積の不足も懸念されていました。

このような問題に対し、thomasは専用の営業支援システムを提案。導入後は、顧客データやビルの情報が一元化され、可視化されたことで情報の整合性が保たれるようになりました。

実際の効果

TS東京の担当者によると、システム導入後、業務の効率化が図られ、新規営業の売上が導入当初から約3倍に達したとのこと。具体的には、データの入力から可視化まですぐに行えるようになり、営業情報を把握しやすくなったことで、過去の振り返りや新規アプローチの拡大が容易になったようです。

「次に取るべきアクションを具体的なデータに基づいて判断できるようになり、新規営業およびルート営業の双方で効率的に営業活動を行えるようになりました」と担当者は語ります。これにより商談の質も向上し、顧客発掘にも繋がりました。