生成AI時代のBtoBマーケティング戦略を再考するウェビナー開催

生成AI時代におけるBtoBリード獲得戦略

近年、生成AIが急速に普及し、私たちの情報収集や購買行動に大きな変化をもたらしています。この影響は特にBtoB企業において顕著であり、従来のマーケティング手法が通用しなくなってきています。そこで、マジセミ株式会社が主催するウェビナーでは、生成AIの登場により変わるリード獲得戦略の新たなアプローチを紹介します。

情報収集の変化

従来、企業は自社のウェブサイトや検索エンジンを通じて顧客の関心を引くことでリードを獲得してきました。しかし、生成AIが情報収集の起点となることで、顧客は直接的な回答を得ることにシフトしています。これにより、企業が発信するコンテンツの価値や見られ方が大きく変わってきているのです。このような状況では、マーケティング担当者は従来のSEOやリスティング広告に頼るだけでは十分ではなく、新しい顧客接点を設計する必要があると認識することが求められます。

プラットフォーム依存の限界

これまで多くの企業はSEOやリスティング広告、比較サイトに依存していました。しかし、生成AIがデジタル領域での情報探索の中心になることで、これらの手法に頼っても成果を上げることが難しくなっています。顧客は検索結果をクリックすることなく、AIによる要約や回答を参照し、迅速に意思決定を進める傾向があります。その結果、従来型のデジタル広告や比較サイトの影響力が低下し、マーケティング担当者は「数を打つ」だけのアプローチから脱却し、新たな集客経路を模索することが求められています。

新しいリード獲得戦略の提示

今回のウェビナーでは、生成AIの普及を踏まえたリード獲得戦略を解説します。これまでのSEOや広告施策が縮小する一方で、信頼性のあるデータ基盤を持つメディアを活用した集客や、ウェビナー・展示会などのイベント施策の重要性が再評価されています。これらの手法を組み合わせることで、AIが普及した時代においても確実に見込み顧客と接点を持ち、質の高いリードを獲得する方法を具体的に紹介します。