2026年版展示会とウェビナーの違いを徹底解明するウェビナー開催

展示会とウェビナーの重要性

現代のBtoBマーケティングにおいて、かつての定説「とにかく多くのリードを集める」は大きな変革を迎えています。企業が求めるのは、単なるリード数ではなく、商談化や受注につながるような質の高いリードです。購入意欲の低いリードをいくら集めても、営業やマーケティングの負担を増やすだけで、真の成果にはつながりません。そのため、今後は意思決定に関与する層や明確な課題意識を持った見込み客と効率的に接点を持つことが重要になります。

この流れから、展示会やウェビナーの重要性が高まっています。展示会は偶然の出会いや広範な認知拡大を実現し、リアルな対話を通じて短期間で関係を築く特長があります。一方で、ウェビナーは特定テーマに興味を持つ参加者が集まるため、質の高いリードを獲得しやすい施策です。2026年度には、展示会とウェビナーの違いを理解し、それに応じた活用法を整理することが求められます。

生成AIの影響

最近では、生成AIの普及により、検索結果へのクリックが減ってきています。ユーザーはWebページを一つひとつ開くことなく、概要を効率的に把握できるようになりました。これにより、SEOや広告からの集客数は今後ますます伸び悩むと予想されます。しかし、情報をより深く理解したい、具体的な比較検討を行いたいという場面では、直接「人の話を聞く」「その場で質問できる」といった体験を通じた情報収集が重要になるのです。このような条件下において、展示会やウェビナーは単なる情報提供にとどまらず、双方向のコミュニケーションを通じて信頼を構築できる貴重な場となります。デジタルの進化により、イベントの価値はその相対的な重要度が高まっています。