Sales MarkerとPIVOTの協業で実現する新たな営業手法の可能性

Sales MarkerとPIVOTの新たな連携

株式会社Sales Markerが、ビジネス映像メディア『PIVOT』を運営するPIVOT株式会社との協業を発表しました。この連携により、顧客起点の新しい営業手法「インテントセールス」を実現し、ブランド認知施策の効果を可視化できるようになります。

インテントセールスとは何か？

インテントセールスは、企業の検索行動から顧客のニーズを把握し、その情報に基づいて営業活動を行う手法です。この方法を利用することで、企業は商談化率を大幅に向上させ、受注確度を高めることが可能となります。

課題解決の背景

近年、企業のマーケティングと営業活動においては、認知拡大と商談創出という二つの目標を両立するのが難しくなっています。情報収集や購買行動が多様化する中、単に認知施策を行っても効果が薄く、リード獲得につながらないという課題が多くの企業で見受けられます。

特にデジタル化が進む今、企業はデータを活用して意思決定を行うことが求められるようになりました。そこでSales Markerの導入により、企業の興味や関心を可視化し、最適なタイミングでアプローチすることで、商談獲得につながる確率を高めることができるのです。

新しい連携プランの概要

新しい連携プランでは、PIVOTが提供する1on1トーク番組『＆TALK』を活用します。企業やサービスのストーリーをテーマにした対話を通じて、関連キーワードの検索数を増やし、ターゲット企業の「インテントスコア」を向上させます。

このプランの特徴としては、5万視聴確保や広告クリエイティブ利用が1ヶ月無料であることが挙げられます。これにより、企業はよりスムーズに社内稟議を通しやすくなる効果が期待できます。

インテントエコシステムの構築

Sales Markerは、インテントホイールを土台にして、多くの企業と連携し、理想的な営業活動を実現する「インテントエコシステム」を構築しています。これにより、顧客起点の事業成長を後押ししていく方針です。

また、インテントジェネレーションは、ブランド認知施策やPR施策を通じて顧客に課題認識を促し、興味を持ってもらうきっかけを提供します。これによって、ターゲット企業の顧客行動を引き起こすシグナルを生み出すことができます。