事業成長の新たな形『ELG戦略』発売、パートナーシップの重要性を強調

事業成長の新常識『ELG（エコシステム・レッド・グロース）戦略』

2026年4月9日、株式会社パートナープロップと株式会社電通の共著により、注目の戦略書『ELG（エコシステム・レッド・グロース）パートナー/代理店と共に成長する次世代型マーケ・営業組織の事業戦略』が刊行されました。この書籍は、今の厳しい市場環境の中で、企業がどうすれば持続的な成長を遂げることができるのかを、パートナーとの関係性を見直す視点から語っています。

直販モデルの限界

日本の多くの企業は、直販モデルに依存しながら成長を遂げてきました。しかし、生産年齢人口の減少や、必要な営業人材の採用が困難な現代において、その限界は明白です。エコシステム全体で価値を創出することが求められる時代に突入しており、特にパートナー企業との協働が鍵となるでしょう。

ELG戦略の全貌

本書では、ELG戦略の本質を深く掘り下げています。第1部では、エコシステムを基盤とした営業モデルの有効性について解説し、第2部ではパートナーの選定から活動の活性化までをカバーする『ELG MODEL』を詳細に紹介しています。このモデルは、実績ある企業の共通項をもとに設計されているため、再現性のある方法論を提供します。

第3部から第5部では、ELGの実行プロセスや組織構成を詳述しており、特にパートナーのリクルーティングから定着に至るまでのステップや、必要なスキルセットについても具体的に解説しています。こうした知見は、明日からのビジネス活動にも役立つ内容です。

実務への応用

全体を通じて、本書はあらゆる業種においてパートナーシップを発展させるための具体的な施策を提供しています。営業やマーケティングに関わるビジネスパーソンだけでなく、パートナービジネスに取り組んでいるすべての人にとって必携のコンテンツとなるでしょう。

電通とパートナープロップの強力なタッグ

著者陣には、電通の梅木俊成氏とパートナープロップの井上拓海氏が名を連ねています。両者は、様々な業種でのB2B事業戦略のコンサルティングに豊富な実績を持つ専門家です。彼らの知見と経験は、このELG戦略書に色濃く反映されており、現場での実践に基づく内容が支持を得る要因となっています。

未来を見据えたELG戦略

ELG MODELは、日本国内だけでなく、海外市場においても非常に重要な戦略プロセスとなります。国際展開におけるELG戦略の進め方や、日本国内での普及状況についても取り上げており、国内企業が世界で通用する成長モデルを築く手助けとなることでしょう。

まとめ

『ELG（エコシステム・レッド・グロース）』は、現在のビジネスモデルを問い直す貴重な一冊です。パートナーマーケティングやエコシステム型の成長に興味がある方には、ぜひ手に取っていただきたい一書です。情報化が進む現代において、パートナーシップの再定義が求められる中、この戦略書が新たなビジネスの指針となることを期待しています。