インテントセールスによる家具業界の営業効率化レポート公開

インテントセールスによる営業効率化

株式会社ベクトルの子会社であるOwned株式会社が、家具業界向けに「インテントセールスの業務効率化を最大化する新しいアプローチ方法をまとめたレポート」（2025年4月版）を無料で公開しました。このレポートは、インテントデータを活用することで営業活動の効率性を高める方法について詳述しています。

インテントデータとは?

インテントデータは、顧客のオンラインでの行動や検索履歴、過去の購入データから得られる情報です。このデータを基に、顧客が興味を持っている製品やサービスを特定することができます。従来の営業手法では、営業担当者は多くの顧客に一斉にアプローチしていましたが、これにより労力と費用が無駄にされるケースが多く見られました。

従来の営業手法の課題

従来の営業では、テレアポや飛び込み営業、大規模な広告配信が主流でしたが、これらの手法は必ずしも効果的ではありませんでした。購買意欲の低い顧客に対してもアプローチしてしまうため、営業リソースの浪費や広告費の増加を招いていました。また、営業担当者の経験や勘に基づくアプローチでは、成約の機会を逃すリスクが高まります。

インテントセールスのメリット

インテントセールスを導入することで、顧客の購買意欲に基づいたアプローチが可能になります。具体的には、インテントデータを用いることで「今、まさに購入したい」と考えている顧客を特定し、最適なタイミングでアプローチを行うことができます。これにより、成約率を高めることができるのです。さらに、無駄な営業活動が減り、営業担当者の負担も軽減されます。

成功事例の紹介

本レポートでは、実際にインテントデータを活用した成功事例を紹介し、どのようにして効率化を図ったのかを解説しています。特に、購買意欲が高い顧客に対して適切なタイミングでアプローチすることで成約率が向上したケースが多く見られます。このアプローチにより、無駄な営業コストを削減しながら、効果的な営業活動を実現しています。