ランサーズがSalesNow導入、営業活動が150%増へと成長

ランサーズ株式会社がSalesNowを導入し営業成績を飛躍的に向上

ランサーズ株式会社は、営業活動の強化を図るため、企業データベース「SalesNow」を導入しました。この導入により、営業活動量と新規案件獲得数がともに150%も増加したという結果が報告されています。

導入の背景

ランサーズ株式会社は、自社が展開するさまざまなビジネスの成長を背景に、より効率的かつ効果的な営業活動を求めていました。導入前は新規案件の開拓が進まず、社内で保有していた企業データも数年も更新されないままとなり、情報が古くなってしまう等の課題が存在していました。また、既存の企業に対する情報収集やアップセル、クロスセルが属人的な作業になっていたため、営業の生産性も低下していました。

導入の決め手

然し、SalesNowのデモトライアルを体験した際、その運用イメージが明確に描け、導入を決める要因となりました。SalesNowは、企業データが分単位で更新され続けるため、必要なタイミングに即応できる点が非常に魅力的でした。また、企業に紐づく担当者の正確性や網羅性も評価されました。さらに、他社の成功事例を参考にしながら費用対効果を明確にすることができた点も、最終的な導入の後押しとなりました。

導入後の成果

SalesNow導入の成果として、営業活動が前期比で150%増加した他、新規案件獲得数も同様に150%増という好結果を収めました。SalesNowが提供するデータ活用により、新規開拓のリストは約15倍にも増加。これにより、営業組織はデータの活用を完結させることができ、本質的な営業活動により多くの時間を使えるようになりました。