営業の新たなかたちを示す2冊の指南書が同時発売！

最近、営業に対する考え方が大きく変化しつつあります。これまで "数字"がすべてとされてきた営業の世界。しかし、今や成果を上げるためにはその過程を重視することが重要だと語っているのが、セールスプロセス株式会社の梶田洋平氏です。

彼はこの度、2冊の書籍を同時発売しました。タイトルは『売れる仕組みのつくりかた』と『BtoB営業は過程がすべて。』。どちらも、営業にeriちゃんを持つ方や企業の成長を目指す方々に向けた充実の内容です。

書籍が生まれた背景

セールスプロセス株式会社では「セールスの明日を創る」を理念とし、B2Bおよび無形商材に特化した営業プロセスの構築に力を入れています。特に「AIアポ」と呼ばれるサービスを用いて、無駄な接触を削減し、質の高い商談を効率的に獲得する手法を提供。

このサービスの普及の中で、異なるニーズを持つ2種類の顧客に出会いました。1つ目は、営業の仕組みをどう構築すれば良いか分からない顧客。2つ目は、営業の過程を軽視し、結果だけを求めることで悩んでいる顧客です。

このような状況から、「本にまとめることで多くの人に知識を届けられるのではないか」との思いが芽生え、書籍の執筆が実現しました。

本書の内容

『売れる仕組みのつくりかた』

この著作は、無形商材に焦点を当て、具体的な営業プロセスの構築方法を解説しています。成功事例を交えながら、成果を出すための仕組み作りの過程を丁寧に記した参考書です。

営業の仕組みをどう構築すれば良いのか、手探りの状態でいる方にとって非常に役立つ内容となっています。

『BtoB営業は過程がすべて。』

こちらは逆に「営業は数字だけが全て」と考える読者へのメッセージです。晩成型の成果にこだわらず、進む過程が重要であると説く一冊で、営業における思考の転換を促します。

結果を求めるあまり、従業員のモチベーションが低下し、売上に繋がらない現実に直面している企業には特に響く内容でしょう。

著者について

梶田洋平氏は、法律と人間の微妙な関係を理解し、自身の経験からの学びをもとに инновационный контент を生み出しています。
元々は大手証券会社での勤務経験をもち、徹底した数字至上主義の環境で生きていましたが、彼の起業後の経験を織り交ぜ、『営業は過程がすべて』の理念を実感した方が進化したのは5年一つの集中的な努力の結果です。