訪日インバウンド市場の回復、中国からの訪問客に最大注目

近年、日本の訪日インバウンド市場はCOVID-19の影響から次第に回復の兆しを見せています。その中でも特に目を引くのが、中国からの訪日旅行者の増加です。2024年から呼び戻される国境では、中国人訪問客のニーズが顕著に感じられます。彼らは、消費において圧倒的な力を誇り、観光業や小売業にとって重要なターゲット層となっています。

01. 訪日インバウンドは「中国」が最大ボリュームゾーン

2025年3月の訪日外国人数を見てみると、中国からの訪問者は前年同月比で46.2%も増加しています。これは日本観光庁のデータに基づきますが、具体的にどのようにこの市場が活況を呈しているかは観察すべき点です。また、中国人は旅行中の消費額でも圧倒的な存在を示しており、2025年前期の消費額は5,443億円、全体の24%を占めています。この数字からも、中国は訪日インバウンド市場の重要なエリアであることが窺えます。

02. 中国人観光客の購買行動から読み解くインサイト

中国人訪日客の消費行動は特異であり、彼らが日本に足を運ぶ理由、そして何を購入するかを理解することは、マーケティング戦略の鋳型を決める手助けとなります。特に人気のある商品群としては、菓子類、化粧品、アパレルが挙げられます。

購買理由

1. 安心の正規品: 日本での購入は信頼性が高く、特に化粧品や医薬品の品質への安心感が動機となることが多い。
2. 越境ECより安価: 免税で購入することで越境ECや並行輸入品よりもお得に買える。
3. SNSによる情報共有: 小紅書（RED）などのSNSでの情報共有文化が根強く、これが消費行動に影響を及ぼしている。
4. 手軽な購入: 安価で持ち帰りやすいお菓子や日用品は、特に人気が高い。

03. インバウンド施策を始める企業が最初に取り組むべき3ステップ

多くの企業が中国市場に進出する際、言語や文化の違いに戸惑う場面が多いですが、効率的に取り組むためには3つのステップを踏むことが推奨されます。

1. 市場調査: どのような商品やサービスが求められているのか、詳細な調査を行いましょう。
2. 戦略立案: SNSや広告を活用したプロモーション戦略を策定することが重要です。
3. 実施と改善: 実施後は効果を測定し、フィードバックを元に戦略を改善していきます。

04. まとめ

訪日インバウンド市場が回復しつつあり、その大きな要素として中国人観光客に焦点が当てられています。日本の経済において、彼らの消費行動は特に重要な統計を示しており、マーケティング戦略に直結する要素を多く含んでいます。これからの政策においては、この点を無視することはできません。

株式会社unbotは、中国市場を中心にした訪日インバウンド施策を推進しており、中国向けのインバウンド施策での経験を持っています。トレンド把握から販売方法の設計まで幅広くサポートを行っているため、ぜひお気軽にご相談ください。