TorchUpが新規事業のPoCから本契約への移行をサポートする資料を公開

新たなビジネス展開に向けたTorchUpの取り組み

最近、株式会社TorchUpが無料のホワイトペーパー『なぜ、新規事業のPoCは「検証だけで終わる」のか？』をリリースしました。この資料は、FDEや受託開発から自社サービスの事業化を目指す企業にとって、大変有益な情報が盛り込まれています。

このホワイトペーパーは、実証実験（PoC）がなぜ長期間続くのか、そして有償契約へと結びつかない原因について深く掘り下げています。特に重要なのは、開始前に合意すべき判定条件や検証範囲に関するガイドラインです。また、経営陣と共有するための進捗管理や、キックオフ時に使用できる「PoC合意シート」のサンプルも提供されています。

PoCの長期化がもたらす問題

顧客の要望に応じて機能を追加しても、それだけで自社サービスが継続して使われるとは限りません。何をもって検証を終了するのか、誰が本契約への移行を決定するのかが明確でない場合、開発と営業の工数が無駄になってしまうことが多いのです。

本資料では、目的の忘却や決裁者の不在、終了期日の未確定、さらに過剰なカスタマイズといった4つの原因を挙げており、それに対処する方法も提案しています。具体的には、PoCを単なる試運転のままで終わらせず、事業化に結びつけるための設計と運用方法が紹介されています。

賢いPoC設計の重要性

本資料における3つの主要なポイントは、以下の通りです。

1. 本契約への移行条件の合意
事前に「どの条件を満たせば本契約に移行できるのか」を明確化します。このExit Criteriaを、技術的視点、業務的視点、事業的視点から整理し、成功基準を合意することで、検証の終わりと将来の判断を明確にします。

2. 売上見通しの共有
本契約までのプロセスを5つのステージに分け、案件ごとの判定日や達成見込み、阻害要因を管理する方法を示します。これにより、経営陣と売上見通しを共有し、どの案件がいつ、いくらの売上につながるかを把握できるようになります。

3. 「PoC合意シート」の活用
キックオフ時に役立つ「PoC合意シート」の具体的な入力サンプルを提供。このシートでは、基本情報、目的、Exit Criteria、スコープ、役割分担、判定日やアクション計画などを整理し、成功基準や検証範囲を事前に調整するためのフレームワークを提供しています。

具体的な使い方

例えば、製造業でのAIを活用した保全報告書作成支援のケーススタディを通じて、成功基準や顧客の参加体制をどう整えるかを示しています。成功基準達成の状況に応じて、次のアクションを判断するための指針も提案されています。

どんな方におすすめか

この資料は、FDEや受託開発から自社の新規事業への展開を考えている経営者や事業責任者、またPoCが長期化することに悩む方々に特に役立つでしょう。成功基準や検証範囲、判定日を整理したい方や、進捗と売上見込みを去る経営層に説明したい方にとっても、非常に有意義な内容となっています。

資料の詳細

資料名：『なぜ、新規事業のPoCは「検証だけで終わる」のか？』
発行：株式会社TorchUp
ページ数：全28ページ
料金：無料
資料は、公式サイトからダウンロードできます。

会社情報

TorchUpは、マーケティング、新規事業、テクノロジー分野において、戦略の構築から実行までをサポートしています。さまざまな業界のニーズに応じた支援を行っており、企業の成長を後押ししています。
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設立：2025年9月10日
会社URL：https://torchup.co.jp/