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BtoBマーケティングにおけるカンファレンス成功への道と成果

概要

株式会社グローバルプロデュースが実施した調査によると、予算規模1,000万円以上のリアルカンファレンスを行ったBtoB企業のマーケティング担当者の57.4%が「受注率の向上」を実感しています。また、全体の59.3%が「新規商談数の増加」を実体験として報告しています。本記事ではその詳細を探ります。

調査結果のハイライト

● 調査は、108名のBtoB企業のマーケティング担当者を対象に、2024年11月27日から28日の期間に実施されました。結果として、伸びるBtoBマーケティングの実態が浮き彫りとなりました。

イベント実施後の成果

調査では、カンファレンス実施後の定量的成果として59.3%が「新規商談数の増加」として回答。定性的な成果では66.7%が「企業認知度の向上」としています。このようにカンファレンスは新規顧客の獲得のみならず、企業ブランディングにも寄与していることがわかります。

イベントの活用方法

多くの企業は、カンファレンスを「営業資料」として活用したり、再度ウェビナーでのコンテンツとして派生させたりすることで、継続的なリードの獲得を目指しています。具体的には、63.9%の企業が営業資料としての活用、58.3%がウェビナーでの再活用と回答しています。

デジタル広告のCPAの動向

さらに、約8割の企業が直近1年間でデジタル広告の顧客獲得単価（CPA）が「上昇傾向」にあると答えました。この現状を受けて、約半数が今後のデジタル広告・イベント予算を共に増やす意向を示しています。

成果に至る道

調査参加者の大半が大規模カンファレンスを行った主な目的として、「既存顧客との関係強化」（75.9%）や「新規顧客の獲得」（70.4%）を挙げています。このような明確な目的が、具体的な成果へと繋がることを示唆しています。

今後の展望

BtoBマーケティングにおいて、カンファレンスの役割は今後ますます重要になるでしょう。参加者は「企業の目指すところがわかった」や「開発の方向性が理解できた」と好意的な評価を寄せています。このような参加者からのフィードバックを基に、企業はさらなるイベント戦略の改善や新たな展開を検討できるでしょう。

まとめ

BtoBマーケティング成功のカギは、カンファレンスにありそうです。リアルな接点を持つことで企業は短期的な成果だけでなく、ブランドの向上、業界での競争優位にも繋がります。今回の調査を通じて、カンファレンス型イベントが企業の戦略的マーケティング施策として確固たる地位を築くことが明らかになりました。

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