AIと営業の融合！新会社VALTICが描く未来の営業全貌

VALTICが目指す営業の新時代

株式会社VALTIC（ヴァルティック）は、東京都品川区に本社を構え、営業業務の効率化と再現性をAI技術を駆使して実現する新しい企業です。創業と同時に発表した第1弾プロダクト「SalesBlade」は、営業の現場で直面している数々の課題を解決するための実践型AI営業支援プラットフォームです。ここではVALTICの使命や特長、その背景について詳しく解説します。

営業の現場が抱える課題

営業現場には、長年にわたり多くの課題が存在してきました。

- 育成の時間：新人の営業担当者が立ち上がるまでに時間がかかり、成果がすぐに出ない。
- 属人化したノウハウ：個人的な経験が重視され、知識やノウハウの共有が進まない。
- ツール活用の壁：新しい営業ツールを導入しても、リード数は増加するが、その成果が受注に結びつかない。

これらの問題は、依然として経験や勘に依存する営業スタイルが主流であるため、起きています。VALTICは、長年の営業現場で得た知見とAI技術を組み合わせ今回のサービスを開始しました。

VALTICの設立背景とミッション

VALTICの社名は「VALUE（価値）」と「TACTIC（戦術）」を合わせた造語であり、営業における価値の提供と再現可能な戦術の両立を目指しています。代表の鍋島慎吾氏は、キーエンスで19年間にわたり営業組織の構築と育成に従事し、成功させる仕組みを体系化してきました。これまでの経験を活かし、AIを効果的に利用して“人とAIが融合する営業の仕組み”を構築することがVALTICのミッションです。

VALTICの強み：「現場知 × AI」の融合

VALTICの重要な強みは、営業の現場で培ったノウハウを活かしながらAIを導入し、効果的な営業モデルを構築している点です。AIはデータ分析に優れていますが、営業ノウハウと結びつけることで、初めて成果を生むための仕組みを創出します。このような取り組みによって、営業の再現性を高めることが実現可能となります。

「SalesBlade」の機能概要

「SalesBlade」は、実践型のAI営業支援プラットフォームです。営業過程を「アポイント」「メール」「商談」「デモ」の四つに分け、それぞれの最適化を図ります。具体的には以下のような機能が搭載されています：

- アプローチトーク：AIが生成した業界に適した営業トークにより、誰でも即アポが獲得可能。
- パーソナルレター：顧客属性や商談フェーズに基づき、最適なメールをAIが自動生成。
- トリガーフレーズ：商談中に必要な“勝ちパターン”をAIがリアルタイムで提案。
- AIベストデモ（2026年春提供予定）：効果的なプレゼン内容をAIが自動生成し、誰でも再現可能に。
- S-CRM（同時期提供予定）：営業データを統合し、勝率を可視化するシステム。

これらの機能は、営業活動をより効率的に遂行するための大きな助けとなります。

営業支援サービスの展開

VALTICのサービスは、単に営業ツールを提供するだけではありません。「Sales Drive Partner」や「Sales Process Partner」という伴走型支援サービスを通じて、営業組織全体の構造改革やプロセスの見直しを行います。これは、キーエンスの営業メソッドを基にした方法で、データと人の力を組み合わせて全体像を明確にし、効果的な営業組織を作り上げます。

VALTICの目指す未来

VALTICは、「営業の再現性」と「スピード」を中心に、さらなる営業知とAIの融合を進めていきます。未来の目標は、各企業が独自の営業スタイルを持もっているが、その成果の再現性を高められるよう支援し続けることです。

「営業の進化」を目指すVALTICの挑戦に、関心が高まる中、今後の展開にも期待が寄せられています。