AI検索時代のBtoBマーケティングにおける競争力強化の秘訣

株式会社PRIZMAが実施した調査結果を基に、BtoBマーケティングの現状とAI普及における企業が直面している課題、そしてその解決策について考察します。調査対象はBtoB企業のマーケティング、PR、営業企画の担当者1,004名に及びます。

調査背景と目的

過去数年にわたり、AI技術は急速に進化しており、特に生成AIの普及によって、BtoBマーケティングの風景は大きく変わりつつあります。企業は質の高い情報を提供し、同時に独自性を持たせる必要性が増しています。この調査は、AI普及後のBtoBマーケティングにおける記事の差別化について検討を行いました。

丸ごとの変化が求められる現場

調査によれば、約7割のBtoB企業が自社情報をAI検索に引用されることを非常に重視している状況が浮かび上がりました。特に、AIの利用が広がる中で、情報の埋もれやすさを問題視しているマーケティング責任者が多いことが示されています。実際に、AI検索において自社情報が引用されている実感を持っているのは、施策の優先度が高い企業に限られていることも確認されました。

引用される情報の質とは

企業がAIに自社情報を引用されるために重要なのは、質の高いコンテンツをおさえたオウンドメディアの充実です。調査結果でも、頻繁に引用されている企業の多くが、自社サイトのブログやコラム記事を主要な情報源と感じています。一時的なプレスリリースや外部メディアの露出が役立つ一方、自社ドメイン内での信頼性の高いコンテンツ蓄積が、AI検索での優位性確保に直結していることが明らかになっています。

記事作成に投資する企業の傾向

また、AI検索に頻繁に引用されている企業は、内容の創造に予算を投じている傾向があります。「記事作成」にかかる予算が大きい企業ほど、AIにおいても成果を上げる可能性が高く、適切な資源配分が重要であることが浮き彫りになりました。調査によると、予算のほとんどは月額30万円以上から投入されているケースが多く見られました。

課題に直面する企業現場

しかし、記事制作においてリソース不足やアイデアの枯渇といった課題に直面しているという声も多いです。実際、約47%の企業が執筆やデータ収集のリソース不足に悩んでおり、新しいトピックや内容の創造が難しいと感じています。また、他社と情報が重複しやすいことも、大きな障害となっています。これに対処するため、多くの企業は過去の記事のリライトや、コンテンツ数の増加といった従来型の施策を選択していますが、これらでは根本的な解決には至りません。

AI検索に埋もれないために

今後、BtoB企業がAI検索の中で存在を示すためには、独自性のある情報の発信が欠かせません。調査によると、業界のリーダーや有識者との対談や、独自の調査結果の発信が有効視されています。これにより、一般的なトピックを扱う際にも、一歩踏み込んだ情報提供が可能になります。特に、独自調査の発信が今後のキーとなることが予想されます。また、専門家との連携がより強化されていることも確認されています。

結論

AI技術が進化する中、BtoBマーケティングにおいては、単に情報を提供するだけでなく、独自性を持った一次情報が求められる時代に突入しています。今後の企業は、新しい情報を一方的に提供するのではなく、信頼性や専門性を基にしたコンテンツマーケティングが必要です。AI検索時代を生き抜くためには、確固たる情報戦略を構築し、実行に移すことが不可欠です。